農產品品牌與營銷

主講專家：劉有法
實戰管理、營銷專家
領 域：營銷策略 產品策略
培訓對象：總裁 高層管理 中層管理

課程收益

通過本專題學習，使學員在農產品營銷上，確立品牌意識、樹立商業信譽、拓寬國內銷售渠道、拉長國際出口短板，掌握有效的營銷思路與營銷方法，為實現新型農業現代化添加助力！
1  掌握打造農產品品牌個性使其具有市場魅力；
2  拓展農產品國內銷售渠道并使其有效的維系；
3  了解開發國際市場的方式進而拉長出口短板；
4  有效整合社會資源為自己所用并創造高價值；
5  講求商業信譽使產品在市場不戰而屈人之兵。

課程特色

課程內容

第一章   品牌個性
第一節  定位目標群體
【農產品種植前解決“兩個問題”：
A  從消費觀念切入；
如：蘋果基地：
（日本蘋果農莊何以將產品分銷不同國家？）
B  從消費心理切入；
如：紅菇基地：
（紅菇基地產品何以成功打入東南亞國家？）
C  從消費風俗切入。
如：南瓜基地：
（南瓜基地何以成功開發南非國家市場？）
第二節  鎖定核心價值
【給消費者一個購買的理由：
A  從產品功能切入；
如：花生基地：
（黑花生產品何以走俏國內市場？）
如：梨基地：
（梨產品何以在市場快速銷售？）
B  從產品造型切入；
如：桃基地：
（桃產品何以市場售價提升10多倍并俏銷國際市場？）
如：花木基地：
（花木產品何以有效提升售價并走俏市場？）
C  從價值虛擬切入。
如：核桃基地：
（山核桃產品何以提升售價并俏銷市場？）
如：雪桃基地：
（雪桃產品何以單個售價1000元？）
第三節  打造風格個性
A  從包裝個性切入；
【農產品包裝“三定律”：
【美國包裝業：
如：茶葉基地：
（茶葉產品何以在市場引發消費青睞？）
如：菊花基地：
（金菊花產品何以有效提升售價并俏銷市場？）
B  從風味個性切入；
如：冬棗基地：
（冬棗產品何以突顯個性并贏得消費青睞？）
如：柿子基地：
（柿子產品何以提升售價并獲得消費傾心？）
C  從品種個性切入。
如：養馬基地：
（養馬基地何以單匹售價提升10多倍？）
如：養牛基地：
（養牛基地何以單只售價提升10多倍？）
第四節  追加文化底蘊
【中國經濟發展的“四個時代”：
A  從廣告文化切入；
如：麒麟瓜基地：
（麒麟瓜產品何以引發消費者的購買興趣？）
如：柚子基地：
（香柚產品何以引發消費者青睞？）
B  從品牌故事切入；
如：荔枝基地：
（荔枝產品何以暢銷國內市場？）
如：桃基地：
（桃產品何以引發市場消費興趣？）
C  從產品寓意切入。
如：蘋果基地：
（蘋果基地品牌連鎖店何以暢銷圣誕節？）
如：小番茄基地：
（小番茄基地品牌連鎖店何以俏銷情人節？）
【附：
A  本章要點提示：
1  如何解決為誰生產？
2  如何給客戶一個購買的理由？
3  如何打造品牌風格個性？
4  如何追加品牌文化底蘊？
B  本章小結語：(略)
第二章  渠道伙伴
第一節  綁定加盟渠道
A  區域分銷商；
——如何綁定區域分銷商在市場競爭中風雨同舟？
如：堅果干果加工基地：
（堅果干果加工基地何以有效拓展分銷渠道？）
B  品牌連鎖店。
——如何開發并維系城市品牌連鎖店在經營發展中共同成長？
如：水果種植基地：
（水果種植基地何以在城市成功招商品牌連鎖店加盟？）
第二節  牽手協作渠道
A  技術協作機構；
如：養羊基地：
（養羊基地何以有效提高經濟效益？）
如：花木基地：
 （花木基地何以有效開發新品種市場？）
B  生產合作基地；
如：養豬基地：
（養豬基地何以有效拓展養殖規模？）
如：花木基地：
（花木基地何以成功拓展異地種植規模？）
第三節  對接原料渠道
A  簡易加工業；
如：生姜基地：
（生姜基地產品何以有效開發俄羅斯市場?）
如：花卉基地：
（花卉基地何以有效滿足不同商戶需求？）
B  生產制造業。
如：小麥基地：
（小麥基地何以成功開發國內高端白酒原料市場？）
如：藥材基地：
（藥材基地何以成功開發當地醫藥企業原料市場？）
第四節  植入食材渠道
A  酒店快餐店；
如：養兔基地：
（雜交野兔基地何以有效開發城市酒店餐桌市場？）
如：養雞基地：
（養雞基地何以有效開發快餐連鎖品牌食材市場？）
B  企事業單位；
如：花生基地：
（美國花生深加工產品何以有效打入俄羅斯院校消費市場？）
如：糧蔬基地：
（糧食與蔬菜基地何以有效開發國內院校消費市場？）
【附：
A  本章要點提示：
1  如何綁定區域分銷商與品牌連鎖渠道？
2  如何牽手技術研發與生產合作渠道？
3  如何對接對口生產企業原料入口渠道？
4  如何植入餐飲業與企事業餐用終端渠道？
B  本章小結語：（略）
第三章   策應組織
第一節  提升品牌公信力
A  探尋公信力人物；
——成立提升品牌公信力團隊。
B  實施重大選題；
——確定不同時期重大新聞選題。
C  溶入理念情感。
——同公信力提升團隊達成共識。
如：養蛙基地：
（養蛙基地產品何以能在池塘口被外來商戶屢屢預定？）
如：三七基地：
（三七種植基地產品何以引發外來商戶的爭搶購買？）
第二節  提升外圍銷售業績
A  制定《管理辦法》；
——針對社會兼職團隊制定相應管理措施。
B  招聘兼職團隊；
 ——依照《管理辦法》組建社會兼職團隊。
C  督導兼職業績。
——對社會兼職人員進行督導與管理。
如：花卉基地：
（花卉基地何以創造中國行業市場份額第一？）
第三節  現有客戶乘數效應
A  制定激勵政策；
——制定激勵現有客戶擴大業務量的政策。
B  激發現有客戶；
——以激勵政策對現有客戶深度激勵。
C  管理現有客戶。
——對現有客戶業務量的工作管理。
如：有機農場：
（有機農場何以利用客戶擴大營業額？）
第四節  深度維系團購客戶
A  制定團購政策；
——針對團體業務制定相關政策。
B  尋求關鍵節點；
——探尋訂單成交的關鍵點。
C  維系團購客戶。
——對成交的關鍵點進行培植。
如：有機食品基地：
（有機食品基地何以成功維系團購大戶？）
【附：
A  本章要點提示：
1  如何從外圍策應提升品牌公信力？
2  如何從外圍策應提升銷售業績？
3  如何使現有客戶達成乘數效應？
4  如何深度維系團購客戶關系？
B  本章小結語：（略）
第四章   商業信譽
第一節  透明生產過程
A  透明生產現場；
——在生產現場采取有效措施。
B  網上全程公示；
——在網上商城、公司網站全程公示。
如：有機農場：
（有機農場何以向公眾展示田間生產的全過程？）
第二節  客戶實地體驗
A  開發“農夫市場”；
——針對城市居民開展體驗活動。
B  開發觀光市場。
——針對城市居民開展休閑觀光活動。
如：有機蔬菜基地：
（有機蔬菜基地何以引發持續的人氣的效應？）
第三節  客戶親自檢驗
A  產品專屬“身份證”；
——讓每個產品進入“拍碼”時代。
如：水蜜桃基地：
（水蜜桃基地何以彰顯品牌品質？）
如：養牛基地：
（養牛基地產品何以在賣場向消費者展示每塊雪花牛肉的“來世今生”？）
B  產品便捷式測試。
如：蔬菜基地：
（蔬菜基地何以讓第一次訂貨客戶放心？）
第四節  公開社會承諾
A  第三方權威認證；
——申請權威機構進行認證。
B  社會公開承諾。
——向社會進行問題產品賠付承諾。
如：有機食品基地：
（有機水稻、有機雜糧、有機野菜干菜、有機山珍菌類、有機堅果干果產品何以向社會公開進行品質承諾？）
【附：
A  本章要點提示：
1  如何向公眾透明整個生產過程？
2  如何讓客戶親身參與生產體驗？
3  如何讓客戶親手檢驗產品品質？
4  如何向社會公眾公開信譽承諾？
B  本章小結語：（略）
第五章   出口外銷
第一節  借取海外展會
【農產品如何參加海外展會：
A  參展人員；
——雙向團隊組合。
B  參展產品；
——三大系列勾兌。
C  客戶政策。
——雙軌激勵政策。
如：大蒜產業農合社：
（大蒜產業農合社何以調整產業結構使產品暢銷歐美市場？）
第二節  借取專業網站
A  網站級別；
——公司網站“五個級別”：
B  網站版本；
——公司網站“三大版本”：
C  專業網站。
——利用各大專業網站。
如：核桃產業農合社：
（核桃產業農合社何以創造從基地到消費者家門口上千份訂單？）
第三節  借取國外政府
A  業務項目；
——國外政府年度項目。
B  進入門檻；
——公司產品參與資格。
C   信息獲取。
 ——三種不同信息渠道。
如：珍珠產業農合社：
（珍珠產業農合社產品何以成功打開美國市場？）
第四節  借取國內政府
A  機構選擇；
——具備一定級別的機構。
B  主題平臺；
——設定針對性的主題平臺。
C  主題展開。
——針對主題展開特定活動。
如：棉花產業農合社、種子產業農合社：
   （棉花產業農合社與種子產業農合社何以分別在家門口拿到海外大單？）
【附：
A  本章要點提示：
1  如何有效利用海外農產品展銷會？
2  如何有效利用專業化網絡平臺？
3  如何借取國外政府業務平臺？
4  如何借取國內政府機會平臺？
B  本章小結語：（略）

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