差異營銷

主講專家：臧其超
總裁贏銷導(dǎo)師
領(lǐng) 域：營銷策略 營銷策略
培訓(xùn)對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問題；
從消費(fèi)者角度尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)；
從500強(qiáng)企業(yè)的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進(jìn)行市場差異化，規(guī)避正面競爭；
狼性團(tuán)隊保證品牌有效執(zhí)行；
從中國文化學(xué)習(xí)世界上最時尚的品牌元素……
 

課程特色

從目標(biāo)中行動，針對企業(yè)現(xiàn)有營銷和品牌問題，對癥下藥，找到系統(tǒng)實(shí)用的解決方案。
從利潤中出發(fā)，企業(yè)總裁如何運(yùn)用世界上最尖端的品牌策略輕松獲得最高端的利潤。
從實(shí)務(wù)中啟發(fā)，企業(yè)最急需、最關(guān)鍵的品牌營銷，真正做到講你想聽的，給你所想要的。
從實(shí)證中深入，對國際國內(nèi)品牌案例研究，充分掌握品牌基業(yè)長青的秘訣。
從實(shí)操中精選，30多個案例在課程中深入講解，完全符合中國企業(yè)特色，極具參考性，可創(chuàng)造性地模仿。
從實(shí)戰(zhàn)中演練，5大模塊每一模塊都設(shè)計一個針對課程內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)沙盤，讓學(xué)員都把錯誤犯在課堂里，只把正確方法帶回去。品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和操盤模型緊密結(jié)合，教學(xué)雙向互動。
從實(shí)學(xué)中收獲，分組研討，沙盤演練，學(xué)員像咨詢師一樣地工作,讓學(xué)習(xí)變成一個饒有趣味的競賽。
 

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

第一講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢
營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
如何讓自己產(chǎn)品感性差異
如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異

第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營銷
  如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強(qiáng)弱對比
如何不花錢就能使對手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。

第三講、市場差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長
中國市場的四個基本特點(diǎn)，
區(qū)域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割；
如何通過區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)
如何通過渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長。
小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
大的企業(yè)如何進(jìn)行市場差異化

第四講、價值差異化——高效率構(gòu)建品牌
中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，
品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
品牌是否進(jìn)行了有效定位
闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第五講、四兩撥千斤的營銷策略
如何正確做行銷定位；
找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！
如何奪取市場份額中的大頭。
如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。
學(xué)會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！
如何在一夜之間增加你的銷售額。

第六講
  如何進(jìn)行資源整合
如何激活你帳戶上的“死”錢。
如何有效的整合→其他人的錢，
如何有效的整合→其他人的頭腦，
如何有效的整合→其他人的資源，
如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競爭對手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略
 如何確定競爭對手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
 如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
 如何將一錘子買賣做成細(xì)水長流倍增業(yè)績
 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。
 如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。
 如何使你的事業(yè)市場價值翻倍，
 如何讓你的顧客樂意在你那花費(fèi)更多的錢。
 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。
 用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
 如何讓競爭對手幫你打廣告
 如何以零風(fēng)險開拓有利可圖的新市場。
 如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。

第七講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)
 為什么工作沒有按時完成？
 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
 組織力、個人能力究竟是什么？
 如何有效提升這兩種能力？
 

學(xué)員評價更多>>

我要點(diǎn)評>>