營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中的孫子兵法

夫運(yùn)籌策帷帳之中,決勝于千里之外,吾不如子;鎮(zhèn)國(guó)家,撫百姓,給饋餉,不絕糧道,吾不如蕭何;連百萬之軍,戰(zhàn)必勝,攻必取,吾不如韓信;此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。劉邦能打得江山,是因?yàn)樯朴萌恕4驊?zhàn)講究上兵伐謀,做市場(chǎng)重視營(yíng)銷策略,其實(shí),同出一轍。
“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”《孫子兵法》一開始便開門見山闡述了戰(zhàn)爭(zhēng)與國(guó)家的關(guān)系,反觀營(yíng)銷與企業(yè)的關(guān)系其實(shí)也是同樣的道理,營(yíng)銷在企業(yè)的資金鏈中起著決定性作用。而今,在市場(chǎng)拼殺的營(yíng)銷人,無不感慨:“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,且愈演愈烈。如何大潮中乘風(fēng)破浪,成為我們深思的問題。所謂“工欲善其事,必先利其器。”而《孫子兵法》就是營(yíng)銷的一大利器。
喜歡《孫子兵法》的人應(yīng)該都略懂一二,就算是沒能熟讀,也能說出“三十六計(jì),走為上策”。而此次1月30日公開課上,趙常樂老師為我們帶來的孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)充滿了謀略之爭(zhēng),課程結(jié)束之后學(xué)員們都恨時(shí)間太少。
趙常樂老師在企業(yè)從事銷售及營(yíng)銷工作近10余年,“術(shù)業(yè)專攻”的態(tài)度,他先后到國(guó)內(nèi)數(shù)十家大型企業(yè)調(diào)查訪問探求營(yíng)銷管理中的困惑與解決之道,為形成自己的營(yíng)銷與銷售培訓(xùn)體系奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。趙老師在研究營(yíng)銷的過程中,從中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典中汲取大量的管理智慧,在眾多經(jīng)典中尤其酷愛《孫子兵法》,經(jīng)過多年的潛心研究,發(fā)現(xiàn)大量商戰(zhàn)致勝謀略皆與《孫子兵法》不謀而合,由此而整理出《孫子兵法與營(yíng)銷》體系,并于2008年出任中國(guó)孫子兵法研究院秘書長(zhǎng),先后為數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過培訓(xùn)與咨詢服務(wù),
課程的一開始,趙老師先從田忌與齊王賽馬開始講起,下等馬對(duì)上等馬的戰(zhàn)略,我們?cè)缫讯炷茉敚S后,層層深入,漸入佳境。課程內(nèi)容涵蓋極廣,從佛家到道家,從孔子思想到孟子思想,從古學(xué)經(jīng)典到現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,我們深刻體會(huì)到了是上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城這句話的含義。
打戰(zhàn)的“勢(shì)”,營(yíng)銷的“勢(shì)”。掌握“勢(shì)”是控制這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的核心所在。把控好了,“勢(shì)”是大勢(shì)所趨,把控得不好,就是大勢(shì)已去。
課程結(jié)束以后,學(xué)員都反映時(shí)間太少,意猶未盡,我們期待著,以后能有機(jī)會(huì)再體味趙老師的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)。
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