方永飛分享：如何瞄準(zhǔn)正確的大客戶畫像

方永飛分享：如何瞄準(zhǔn)正確的大客戶畫像。找大客戶，盯準(zhǔn)了，就要比拼速度；沒盯準(zhǔn)，就要比拼敏捷度！

所謂盯準(zhǔn)，就是看你的畫像客戶是否是真客戶，要快速出擊，加速前行；反之，沒盯準(zhǔn)，就是你還在探索客戶，驗(yàn)證畫像，此刻要敏捷迭代，小步進(jìn)化。

看似簡單的邏輯，很多人不明白，總覺得找大客戶，就得比眼疾手快，腿勤腦慧，殊不知，大客戶獲客階段，不能一刀切，而要以畫像為基準(zhǔn)，在速度與敏捷度中取得平衡，沒畫像就要更敏捷，有畫像就要更快速。

總之，以結(jié)果為導(dǎo)向，以獲得客戶關(guān)系、客戶場景及客戶需求為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

鑒于以上，給你的建議是：找大客戶，瞄準(zhǔn)與行動之間，沒有鴻溝，只有客戶畫像這座橋梁，搞定你的客戶畫像，識別畫像，驗(yàn)證畫像，盯準(zhǔn)畫像，讓畫像指引你的團(tuán)隊(duì)，找到屬于你的大客戶，這才是正確的邏輯。

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