干貨集結(jié)號(hào)-明晰定位，贏在起點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，如何在日益激烈的電商大戰(zhàn)中贏得自己的一方天地成為電商企業(yè)的頭等大事。本期干貨集結(jié)號(hào)邀請(qǐng)到杭州物美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總、原阿里巴巴資深運(yùn)營(yíng)徐明先生，為會(huì)員企業(yè)帶來(lái)真正可落地的店鋪定位指導(dǎo)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)化思維模式，結(jié)合多重實(shí)際案例，滿載“干貨”、精彩絕倫的干貨集結(jié)號(hào)揚(yáng)帆起航。

針對(duì)目前會(huì)員企業(yè)最為關(guān)注的電商網(wǎng)店定位問(wèn)題，徐明先生分別以細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品定位兩大主題進(jìn)行分享。類比企業(yè)管理2-7-1法則，提出網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營(yíng)2-7-1定律，在繁多的商品類目中準(zhǔn)確定位自己的商品，尋找屬于自己的目標(biāo)市場(chǎng)與客戶。而對(duì)于很多企業(yè)盲目宣傳的典型問(wèn)題，徐明先生指出優(yōu)秀的網(wǎng)店定位要做到：有目的的備貨、培養(yǎng)穩(wěn)定的消費(fèi)群體、不斷增進(jìn)自身消費(fèi)群體、最終培養(yǎng)出獨(dú)屬于自己的品牌定位。

擁有四年B2B從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，六年淘寶、天貓經(jīng)驗(yàn)的徐明先生以豐富的案例為會(huì)員企業(yè)分享市場(chǎng)細(xì)分的流程與優(yōu)勢(shì)。通過(guò)圈定市場(chǎng)氛圍、挖掘客戶特征、分析客戶需求等步驟，確定明晰的產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)。這樣不僅有利于企業(yè)開拓新市場(chǎng)，并且可以根據(jù)定位制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。徐明強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品定位中一定要突出店鋪的差異化，控制成本，集中注意力不斷提升客戶粘性。

分享結(jié)束后，與會(huì)會(huì)員、會(huì)員企業(yè)代表積極參與討論，以自身企業(yè)實(shí)際案例探討分析店鋪定位之道，真正實(shí)現(xiàn)干貨落地，為企業(yè)帶回明確的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位解決方案。確定店鋪的終極方向與定位或許會(huì)花上幾年的時(shí)間與艱辛付出，但是只要肯腳踏實(shí)地，便會(huì)走向成功。

共創(chuàng)會(huì)干貨集結(jié)號(hào)秉承干貨精神、凝聚草根智慧，邀請(qǐng)行業(yè)達(dá)人分享自己獨(dú)到的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不僅幫助到總裁個(gè)人，更加層層滲透到會(huì)員企業(yè)內(nèi)部，通過(guò)培養(yǎng)會(huì)員企業(yè)優(yōu)秀員工，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)實(shí)現(xiàn)干貨落地、快速增長(zhǎng)。

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