【共創會EMBA】二更李明《內容創業的平臺化轉型》

【共創會EMBA】二更李明《內容創業的平臺化轉型》知識點分享。

二更，成立于2015年4月，旗下有【二更視頻、二更食堂、隱藏菜單、慢漫來、更城市系列】等新媒體。每晚9點發布片長約3至5分鐘的原創視頻，目前統計的播放量超7億次；每晚近十萬粉絲參與在線互動，每篇文章平均1小時就突破10萬閱讀量，每日閱讀總量超過150萬；在微博、微信移動端及騰訊、優酷等視頻門戶擁有上千萬粉絲 ，超30億視頻播放量，還有5000萬A輪融資。從內容創業到平臺化的轉型，從傳統媒體-自媒體-平臺的蛻變，圍繞轉型模式，今日7點，二更CEO李明帶你解析企業戰略方向與商業化創業創新。

李明分享實錄

二更的前身是一家傳統的傳媒公司，主要業務是幫助電視臺制作外包節目，幫助廣告客戶和品牌主做宣傳片和廣告片。和其他同類公司一樣，我們的業務平淡無奇，業績也四平八穩，2013年-2014年我們的業績不斷下滑，客戶在流失。

后來我們選擇了自媒體這樣的一個切入口來做轉型，一方面是當時自媒體方興未艾、如火如荼迅速發展，我們判斷這是未來非常大的趨勢。另外，對于我們傳統的團隊來說，可轉型的切入點并不多，之前受制于電視臺這個渠道非常被動，而自媒體給了我們一個直接面對客戶與用戶的能力。二更上線之初的四期節目，短短兩個月反饋的數據效果出乎意料。不單單是閱讀數的提升，之前流失的客戶又回來找我們了，這讓我們非常振奮，意識到自媒體這條路選對了。

二更CEO李明

應接不暇的客戶的需求讓我意識到，二更是一個商業媒體加上新媒體運營轉型的概念，我們把這個模式復制到全國，那公司的業務和規模是不是就可以快速擴張呢？經過考察，我們發現這種假設不成立，因為其他地方沒有我們在杭州的優勢，比如團隊、客戶、媒體、政府關系等。

但這個過程中，我們發現每個地方都有很多像二更前身一樣的團隊，他們面臨著人才流失、業績下滑、客戶離場的一些困境。他們需要轉型，但缺少新媒體運營的經驗，缺少有影響力的新媒體品牌，缺少產品研發、客戶服務能力甚至是轉型的勇氣和魄力。

所以這個時候，我們轉變了公司戰略，二更從全國化變成平臺化，為千千萬萬需要轉型的團隊和傳統媒體人提供他們所缺少的資源，幫助他們做整合。這種從內容創作到平臺化的轉變其實對我們團隊提出新的要求，需要把內容創造能力放大，內容發行能力放大，甚至品牌影響力放大。我覺得是三點：第一，發行；第二，商業化；第三，產品。

w+T+N+S，二更的全渠道運營體系

二更在內部建立起了一個比較完善的發行、運營和推廣的體系，其中之一就是這個公式：w+T+N+S。w是代表微信、微博；T是代表包括頭條號、美拍、快手、秒拍等，而且我們發現這個頭部渠道的體量其實已經超過了最早起家的微信公眾平臺；第三塊是N，海量的渠道非常多，但是流量相對分散；第四s，線下渠道，共275個渠道，主要作用是品牌曝光，比如我們在北京地鐵、廣州地鐵，幾乎所有的國內航班，全國十幾個城市的公交和巴士，還有戶外大屏。

新媒體短視頻的廣告營銷還不成熟，但會快速增長

商業化的途徑一般就這四種：廣告、電商、IP 還有付費。廣告對于內容來說依然是最大的一個市場，而且它是最成熟，也是二更影視平臺上的團隊最熟悉的一種模式，它還在快速提升。我們相信未來至少一到兩年之內，新媒體短視頻的營銷領域還會快速增長。

新媒體短視頻還是一個出現時間不長，非常不成熟的一個領域。廣告主問的最多的就是，投放效果怎么樣？ROI 是多少？怎么算？有沒有成熟的營銷模式，有沒有復制成功的案例等等。這些問題我們都回答不上來，就是因為這個行業出現得太短。

二更作為這個行業當中的一分子，希望解決這些問題，于是上個月我們集結了很多行業合作伙伴成立一個商業視頻研究院。我們會做新媒體商業視頻白皮書，還會做新媒體商業視頻影像節，讓商業化的空間變得更大，造福二更平臺上更多的內容創業者。

擁有產品研發能力，才能完成平臺化轉型

作為平臺來說第三個能力就是產品的研發能力或者說內容創作服務能力。二更已經有將近十條不同的內容產品線，除了微記錄之外，其它產品線都是第三方的團隊生產和運作的。我們給內容創作者提供拍攝成本資金，去覆蓋內容創作成本，幫他們做發行、商業化。

從內容創業變成一個平臺化的轉型，我們發現老的秩序它在發生解體，新的秩序在形成，在這個時候不應該被動去接受而應該主動參與，成為新的秩序的形成的參與者和規則的制定者。但是這樣的轉型意味著團隊要被扒好幾層皮，組織架構、人才架構以及運作方式都要調整，各方面能力都需要提升。這就是二更服務轉型的目的初心。

互動環節

跟屁蟲影視CEO黃海林：非常感謝李總真誠 的內部分享，有沒有能再過十年，影視制作會成為企業的必備職能部門。

李明：有可能，存在形式會有兩種，一個是成為企業的必備部門這是很有可能的，另一種形式是確定的，越來越多的品牌會借助第三方公司，將內容視頻化，這其中的二次迭代是非常痛苦的，所以大多數人會與跟第三方合作的形式展開。

新農哥CEO余中武 作為電商的微博的運營如何去規劃？怎么樣的短視頻可以讓用戶更好 的去傳播？

我們自己做內容，我們更關注的是內容怎樣才能更好的被用戶認可引起共鳴。具體到如何將這個內容與商品和品牌結合去做運營。1、蹭熱點 2、通過產品屬性去做內容  。

討論環節，會員們一一針對自己的企業問題提出了自己關注的新媒體運營問題，討論環節高潮迭起。

會議一直持續到深夜10點，共創私董會圓滿結束，干貨滿滿。

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