戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷運(yùn)籌策劃

主講專家：楊愛(ài)文
原聯(lián)想集團(tuán)管理策劃總監(jiān)
領(lǐng) 域：市場(chǎng)研究 市場(chǎng)調(diào)查
培訓(xùn)對(duì)象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

1．戰(zhàn)略市場(chǎng)的概念與模式
2．掌握戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷的戰(zhàn)略市場(chǎng)分析、營(yíng)銷規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)役策動(dòng)、資源組合、業(yè)務(wù)評(píng)估、業(yè)務(wù)支持與管理平臺(tái)建設(shè)等關(guān)鍵內(nèi)容和方法
3．通過(guò)分析交流行業(yè)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)的最佳實(shí)戰(zhàn)案例，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域營(yíng)銷模式和特點(diǎn)，掌握實(shí)戰(zhàn)技巧
4．通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例分析，掌握戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷策略制定的實(shí)效工具/模板和流程
5．通過(guò)培訓(xùn)使區(qū)域總經(jīng)理由銷售型（戰(zhàn)斗型）干部向戰(zhàn)略管理和經(jīng)營(yíng)型干部的思維和觀念轉(zhuǎn)變，并掌握有效方法和技巧

課程特色

1．本課程提煉融合了國(guó)際著名的麥肯錫公司有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略和模式的理念與思想；提煉融合了國(guó)際著名的德勤公司有關(guān)營(yíng)銷流程的國(guó)際最佳實(shí)踐方法和模式；
1．大量精選了國(guó)內(nèi)著名企業(yè)和服務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷規(guī)劃、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案，做為課堂案例分析；與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密切結(jié)合，學(xué)習(xí)借鑒相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
2．不僅教授傳播營(yíng)銷理念和技巧，而且給予學(xué)員非常實(shí)用有效的工具包（流程/模板/最佳實(shí)戰(zhàn)案例）

課程內(nèi)容

戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷運(yùn)籌策劃課程大綱：

一．背景與說(shuō)明：
本次培訓(xùn)核心是針對(duì)產(chǎn)品和銷售干部如何由業(yè)務(wù)型、銷售型干部轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)型干部的觀念轉(zhuǎn)變和能力再造；目的是提升業(yè)務(wù)總經(jīng)理的綜合分析和業(yè)務(wù)規(guī)劃能力；

二．培訓(xùn)目標(biāo)

三．培訓(xùn)對(duì)象：
1．總部各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃干部和骨干
2．各區(qū)域總經(jīng)理（業(yè)務(wù)總監(jiān)）

四、課程特色

五．教學(xué)方式與要求：
1．國(guó)際/國(guó)內(nèi)營(yíng)銷最佳模式分析
2．實(shí)戰(zhàn)案例研討分析
3．工具包應(yīng)用方法教練
4．本企業(yè)現(xiàn)實(shí)存在的營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題研討
5．教學(xué)組織要求：
5-1．根據(jù)培訓(xùn)人數(shù)：分成6-8個(gè)學(xué)習(xí)小組，每組6-8人
5-2．準(zhǔn)備投影儀、白板、白紙/書寫筆（數(shù)量盡量多）
5-3．無(wú)線麥克2-3個(gè)；

六．培訓(xùn)時(shí)間：一天（8課時(shí)）

七．課程核心內(nèi)容
１．戰(zhàn)略市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略謀局
２．戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
３．戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)役策動(dòng)與營(yíng)銷組合管理
4．營(yíng)銷變革創(chuàng)新與新市場(chǎng)開發(fā)

八．.培訓(xùn)提綱:
第一單元：區(qū)域戰(zhàn)略市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略謀局
1.麥肯錫:區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略與整體分析的方法與模板
2.區(qū)域市場(chǎng)總體消費(fèi)潛量與增長(zhǎng)趨勢(shì)分析
3.區(qū)域市場(chǎng)富礦區(qū)區(qū)格規(guī)劃
4.區(qū)域市場(chǎng)客戶細(xì)分與目標(biāo)客戶群規(guī)劃
5.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)與綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較分析
6.工具包:
6-1.<XX集團(tuán)中國(guó)大陸1-6A級(jí)市場(chǎng)區(qū)格細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)>(含IDC中國(guó)大陸1-6級(jí)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn))
6-2.<XX集團(tuán)行業(yè)客戶吸引力---競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析模板>
6-3.<XX集團(tuán)商業(yè)客戶細(xì)分等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)>
6-4.<XX集團(tuán)消費(fèi)客戶細(xì)分等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)>
７．課堂研討指定區(qū)域單元的區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略分析與目標(biāo)客戶群規(guī)劃
８．經(jīng)典案例分析:
第二單元：戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1.區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃為什么?
2.區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃做什么?麥肯錫:區(qū)域營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃方法與流程
3.區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃怎么做?
4.工具包:
4-1.<XX集團(tuán)區(qū)域年度營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃模板>
4-2.<XX集團(tuán)區(qū)域年度規(guī)劃資源與預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)>
4.3.<XX集團(tuán)區(qū)域年度規(guī)劃目標(biāo)與考核方案>
5.經(jīng)典案例分析:<XX集團(tuán)200X年華中區(qū)營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃>
5-1.商用業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
5-2.消費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
5-3.筆記本業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
6.課堂研討:指定區(qū)域單元的SWOT綜合分析
第三單元：戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷業(yè)務(wù)評(píng)估與營(yíng)銷診斷
1.區(qū)域營(yíng)銷業(yè)務(wù)綜合評(píng)估方法與要素
2.業(yè)務(wù)綜合評(píng)估
2-1.業(yè)務(wù)經(jīng)理:<如何做季度業(yè)績(jī)回顧>
2-2.業(yè)務(wù)總監(jiān):如何評(píng)估業(yè)務(wù)整體運(yùn)營(yíng)和策略實(shí)施情況
3.工具包:
3-1<業(yè)務(wù)經(jīng)理季度業(yè)績(jī)回顧模板>
3-2<區(qū)域營(yíng)銷業(yè)績(jī)季度評(píng)估流程與模板>
4.實(shí)戰(zhàn)案例分析:
4-1.<XX集團(tuán)200X年華中區(qū)商用業(yè)務(wù)季度綜合評(píng)估>
4-2<XX集團(tuán)200X華中區(qū)消費(fèi)業(yè)務(wù)季度綜合評(píng)估>
第四單元：營(yíng)銷變革創(chuàng)新與新市場(chǎng)開發(fā)
1.客戶需求趨勢(shì)與區(qū)域營(yíng)銷環(huán)境變革
2體驗(yàn)式營(yíng)銷與客戶全生命周期管理
3.區(qū)域營(yíng)銷創(chuàng)新
3-1.異業(yè)聯(lián)盟
實(shí)戰(zhàn)案例:中國(guó)電信領(lǐng)航商務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟
3-2.知識(shí)營(yíng)銷:
實(shí)戰(zhàn)案例:聯(lián)想管理與服務(wù)培訓(xùn)營(yíng)銷
3-3.數(shù)字網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:
實(shí)戰(zhàn)案例:華東區(qū)成長(zhǎng)型企業(yè)客戶開發(fā)模式與實(shí)戰(zhàn)技巧
3-4.客戶同盟:
實(shí)戰(zhàn)案例:<XX企業(yè)行業(yè)大客戶開發(fā)模式與實(shí)戰(zhàn)技巧>
3-5.信息營(yíng)銷
實(shí)戰(zhàn)案例<聯(lián)想CC商機(jī)渠道拍賣模式與實(shí)戰(zhàn)技巧>

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