綜合采購管理及談判技巧訓練

主講專家：雷衛旭
資深實戰派培訓師
領 域：供應鏈管理 采購管理
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，
采購專業化管理被當成“利潤中心”經營,并是企業核心能力之一
本課程籍著講師多年采購經驗,專注于探討采購管理的降低成本、議價技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質量管理等,令學員實實在在掌握并運用采購功能及技巧。
提升采購人員的角色定位與認知和沖突處理溝通技巧。
透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力。
選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,
降低庫存,減少資金積壓。
提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程
搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質量、降低成本。
展開采購目標管理和績效評估。

課程特色

企業高層管理及課程講授經驗非常豐富，講授或輔導過八十多家中外企業，融集中、港、臺多家企業經驗之精華。

“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”，風格生動、幽默，講解深入淺出或淺入深出，至今有四萬四千以上人次接受專業課程訓練，其務實的作風深受廠家好評。

現場圖片

課程內容

綜合采購管理及談判技巧訓練相關課程：

第一壇　全面降低成本采購系統
最新降低采購成本的理念
最新降低成本采購功能轉變－－山東青島某公司采購功能實例分析
采購團隊發展目標和職能管理
采購發展新趨勢
精益采購（JIT采購）---上海某公司JIT采購供應商配送系統案例
精益采購（JIT采購）---即時化采購流程的設計/特征/優勢/方式
供應商管理庫存（VMI）----某美資公司銷售預測計劃和VMI
物料需求計劃實錄分析
基于互聯網的電子化采購---與供應商信息共享/實時視頻采購
使用條形碼及與供貨商進行電子數據交換(EDI)實例展示
1.透過采購策略降低成本
采購物料成本演算啟示
影響采購成本的主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本途徑
采購策略----壓榨策略/多角化策略/平衡策略
買方占優勢時，應采取何種采購策略/賣方占優勢時，應采取何種采購策
降低成本的采購策略／對策----聯合采購策略／統購策略／優勢采購／
價格分析采購策略／雙贏采購策略／采購貨源策略／采購成本控制策略／
互買優惠采購策略／變動成本采購策略
跨部門降低采購成本的途徑----某公司利用申請替代品降低成本范例分析
2.降低成本采購價格管理
案例:采購成本模型建立
某公司基地科／某公司供銷公司價格管理案例分析
降低采購價格管制的工具
降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本／
降低材料采購單價方式／降低材料附加成本方法
如何讓供應商承擔－原材料的漲價／獨家供貨漲價／
定單不穩定／低于最小定單量漲價
節約采購作業時間策略
廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖
獲得供貨商”價格底線”方式

第二壇　采購詢價/估價/比價/議價/定價工程--采購成本結構與采購成本分析
適價必遵法則
詢價/比價/議價/作業流程內容
招標底價的制定與合理標
某公司采購招標流程案例分析
ERP價格分析流程(明細功能)
詢價前準備十項細節要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
某制品有限公司詢價/報價單實例分析
1.成本結構與采購相關的成本分析
損益平衡點的提示
利潤與價格估算
直接物料的采購成本分析
直接勞動力的采購成本分析
采購過程中的間接成本分析
采購價格六種分析――目標價／供應商定價／市場定價／
價格自行分析／競標價格／歷史價
供應商通常依據哪些要素進行報價――分析真正成本／技術含量．
供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法
某公司電箱材料材料成本分析表
運用價格工具來分析供應商的報價――解決新物料／量小／
定單不穩定報價--某公司原材料鋼材價格分析表
2.采購成本結構與采購成本分析
采購成本分析步驟和詳細措施
采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
某公司價格分析案例研討
估價比較法七步驟――浙江某公司估價表格實例分析
某公司收購原料比質比價臺帳分析案例
某公司利用電腦控制單價/比價功能系統界面實例展示
某公司采購合同比價審批表展示分析

第三壇　供應貨來源開發/選擇/評估/考核――降低成本第一流程
選擇評估系統及供貨商考核流程---某公司學員現場診斷(學員/講師點評)
采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析
某公司供應商來源開發選擇/評估/考核流程實例
某公司采購供應部供應商管理流程診斷與分析
湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應商開發進度表案例分析
供應商評核標準因素
某公司供應商評核因素總結分析
對供應商實施有效績效日常管理的措施
供應商管理的持續改進方法和步驟
東莞某公司供應商評核標準與報告
佛山某公司供應商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應商檔案系列
供應商的表現測量方法與標準
供應商持續開發與管理
供應鏈關系管理與建立雙贏合作策略

第四壇　配合成本分析采購作業流程
采購作業流程及內容
某公司供應科采購流程分析與研討
采購申請的審批/采購流程/付款條款與流程
江門某公司ERP(金碟系統)的采購流程
北京某歐洲通訊電子有限公司ERP--SAP系統采購訂單
管理流程主界面實例分析(不按訂單編號跟進)
采購管理流程-----生產訂單處理流程/生產計劃與生產過程
控制流程/生產用物料申購、采購流程/采購物料交期管理制度
供應商選擇、評估、考核流程/供應物料品質管制方法/設計
更改流程/新材料、配件確認流程及封樣管理制度/物料備料與催料流程
進料檢驗及物料品質異常處理流程/物料收發制度及執行/制定庫存量
考核方案/倉庫呆料處理制度/賬物一致相關制度
某公司采購物料工程更改流程分析
采購流程的合理化設計-----東莞某電器公司完善采購控制流程
物料采購需求計劃（ＭＲＰ－MaterielRequirementPlan）
五大基本條件－決定適當請購量－零庫存／零采購---BOM/
庫存量/(訂單／在途中訂單)/工程變更/物料主檔（采購周期）
某著名電訊公司透過打破常規實現“零庫存”事例
深圳某實業公司物料周轉速度／周轉率／存料率簡例
解決小批量請購問題/建立最適當的安全庫存/確定
最佳采購時間與采購數量/控制物料庫存量
物料請購、跟進與進料控制
佛山某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟
進與進料控制過程實錄案例研討

第五壇　供貨商交貨期管理
供貨商交期管制十大之道
ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能)
采購物料進度跟催監控六步
東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1
跟進物料計劃跟蹤過程實錄
采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進出
倉查詢明細表/外購物料明細進度表/備料?況表
??力（美?）在采購物料欠料分析表實例分析
某世界五百?企業（美?）采購物料跟蹤表案例研討
采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法----備料到位率/目標法/預警法
佛山某有限公司采購物料預警法跟進過程控制流程案例分析
佛山某有限公司跟單員督促物料預警法圖表實錄
分析--某公司采購追料明細單展示
某公司?材部交期管理實錄案例分析和發表
采購進度落后采取應急四措施

第六壇　采購質量管理
改善供貨商質量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現評定
供貨商物料質量管理十二實施手法
某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
某公司食品安全科供應商糾正預防跟進案例分析
采購質量控制應檢查項目
轉變管程度規則(SwitchingRules)
采購物料驗證方法協議注意七事項

第七壇　采購談判過程及技巧
采購人員沖突處理技巧
采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
采購談判過程分析
設計有效的談判方案---　案例演示及其效能分析
采購談判定義需求與技巧
采取降價談判之時機(情景)和準備
談判操縱技巧--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
應對供應商技巧-----發出最后通牒/采用紅白臉策略時
態度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間
學員分組模擬/實戰議價演練比賽-------運用兩天課程內容-現場錄像回放講師點評
依據上海某法國公司和其供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真槍
談判手法心態基礎

第八壇:采購人員績效評估與目標管理
管制采購腐敗
采購績效執行
制訂切實有效采購管理目標---(案例;采購人員績效評估指標)
采購目標管理項目(案例---供貨商準時交貨率分析)
某集團公司采購績效2004年4月報告事例分享
采購目標管理活動核心------執行力管理
某公司“采購經營管理目標月報會”會議紀要分析

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