打造高績效銷售團隊

主講專家：狄振鵬
資深專業行銷訓練師
領 域：銷售 銷售過程管理
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

抵御市場風險的能力不強，應變能力差。

經營管理漏洞百出，對手和員工乘虛而人；

銷售管理處于高風險、高成本的環境中；

缺乏團隊精神，銷售隊伍專業素質差；

缺乏專業的銷售管理人員·業務人員高流失率……

上述一系列問題正困擾著許多企業。

在本課程中，狄振鵬老師將針對以上問題，為企業答疑解惑；

目的旨在幫助企業建設、管理和運作銷售隊伍；

培育一批忠于企業、富有戰斗力的銷售人員，打造高績效的銷售團隊。

課程特色

全面了解營銷管理、營銷隊伍管理的基本原則
培養企業營銷競爭力，建立完善的銷售管理體系
把握營銷管理技巧，對難以控制的營銷過程做出正確決策
明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務
強化市場開發、銷售成交、售后服務等專業銷售技巧

現場圖片

課程內容

打造高績效銷售團隊課程大綱：

第一講  群體與團隊形成
一．團隊的概念
二．為什么要使用團隊
三．群體心理效應
四．優秀團隊的特征
五．工作者類型
第二講  團隊發展與績效推動
一．團隊發展四階段
二．團隊績效的推動
三．團隊凝聚力
四．團隊共同愿景
五．卓越的團隊文化
第三講  團隊溝通與沖突管理
一．團隊沖突管理
二．建立團隊溝通
三．非正式團體
四．團隊工作指引
五．高績效團隊建立
第四講  團隊建設原則
一．確定團隊規模
二．完善成員技能
三．分配團隊角色
四．樹立共同目標
五．建立績效系統
六．培養相互信任
七．團隊建立途徑
第五講  團隊解決問題七步法
一．定義當前形勢與背景
二．明確問題
三．頭腦風暴
四．選擇主意
五．分析可能的利弊
六．克服可能的弊端
七．建立行動方案
第六講  學習型團隊
一．團隊智商指數
二．團隊五項修煉
三．團隊學習技術
四．共同愿景進階
五．學習型組織特點

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