商務談判技巧

主講專家：王銀周
企業銷售管理金牌引領者
領 域：銷售 區域市場開發與管理
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管 新員工 基層員工

課程收益

掌握談判的本質基于利益的博弈的事實；

掌握商務談判的談和聽的兩大技巧，掌握商務談判回答的三大模型；

掌握商務談判的七大策略；

課程特色

干貨，真實案例，代入感強，易于接受；

有效，切合實際，感同身受，直擊疼點；

實用，即學即用，現場演練，現場模擬；

參與，精彩互動，積極參與，現場熱烈。

課程內容

 一、談判能力測試？

1、當前買方市場的現狀是什么？

2、案例分析：某大型連鎖零售企業采購人員手冊牽引課程主題。

3、談判的概念是什么？

4、談判的本質是什么？

二、解讀商務談判的動力？

1、利益=利+名？利是什么？名是什么？

2、案例解讀如何名？

3、談判的目的是雙贏？

4、如何做到雙贏？

三、商務談判需要做哪些準備？

1、個人形象

2、銷售工具

3、心理準備

四、談判基本功解讀？

1、如何開場白？技巧1和2

2、如何聆聽？技巧1和2

3、如何回答？同理性、3F、重復技巧

4、案例游戲互動：荒島余生，小組內部討論上臺展示。

五、談判策略解讀？

1、談判前期的準備？

2、談判策略有哪些？結合案例分析各種策略

     紅白臉策略：

     踢皮球策略：

     還價策略：

     拖延策略：

     這種策略：

     交換策略：

     分食策略：

學員評價更多>>

我要點評>>