經銷商風暴-心智與技能提升特訓營

主講專家：李力剛
銷售實戰訓練專家
領 域：策劃與咨詢 渠道策劃
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

認清宏觀經濟的現狀與方向
把握行業趨勢增強合作信心
學習總裁經營的智慧與技能
加強配合，實現合作的飛躍

課程特色

一年一度的經銷商大會，做什么最能在潛移默化中切中要害，增強配合，實現長期共贏？
本課程以時尚的宏觀經濟解讀，趨勢性的行業透析，具有“殺傷力”的總裁智慧，實戰的經營管理技能；

幫助經銷商認清現狀，理清思路，提升技能，從而加強與廠商配合，實現更高層次的合作共贏。

現場圖片

課程內容

經銷商風暴-心智與技能提升特訓營課程大綱：

第一章：宏觀經濟：認清現狀，把握方向：
提問：中國目前的經濟情況如何？與我們經營有什么關聯？如何結合利用？
當前宏觀經濟指標（數據顯示）
當前經濟階段分析
當前經濟發展方向
新趨勢下的財富之路

第二章：行業分析：行業趨勢，展望前景
提問：本行業當前的總量與份額組成，將來有什么趨勢？（需企業提供全部或部分）
本行業的基礎數據
本行業的現狀分析
當前行業發展方向
結合廠商戰略展望今后前景

第三章：總裁智慧修煉
總裁的心智（愿不愿和敢不敢）
做事的心態：戒、定、慧——多元化經營的巨痛！（含多品牌）
做人的心態：勤、果、先——方向正確永往直前！
經營的心態：高、遠、新——共贏是智慧的境界！
管理的心態：嚴、寬、賢——接受管理了就是賢？
案例：夫妻關系（類似廠商與經銷商關系）惡化了是誰的錯？
總裁的知識（懂不懂和透不透）
學業：不怕在校不讀書，就怕在社會上還不讀書！
職業：職業化是營銷的最低要求！
專業：當你成為專家一切隨你而來！
企業：最難認識的其實是自己！
行業：知己知彼，百戰不殆！
案例：聯想、馬可波羅經銷商成長之路
總裁的技能（會不會和熟不熟）
管人：選、育、用、留；
管事：規劃、執行、控制、行動；

第四章：經營能力的提升（管事）
營銷分析：
了解一個人的殺手锏
了解一群人的殺手锏
了解一片市場的殺手锏
提問：如何搜集大客戶信息？
市場定位：專注就是智慧
營銷規劃：六點優先工作制的推行
營銷策劃：整合營銷傳播的簡單方法
客戶管理：
個人管理——溝通、談判的技巧
大 客 戶——擒賊先擒王的策略
群體管理——銷售漏斗管理方法
案例：如何做好大、中、小三類客戶管理

第五章：管理能力的提升（管人）
建班子：
選人的策略——德才兼備與唯才是舉
育人的策略——如何培養人有何捷徑？
帶隊伍：
管人的策略——管理的核心是什么？
激勵的策略——如何留住核心骨干？
案例：大兒子與小兒子的故事

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