營銷財務管理和銷售數據分析

主講專家：廖立新
國內著名管理咨詢專家
領 域：財務管理 預算管理
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

1、進入微利時代后，邊際利潤效應在企業盈利中邊變得尤其重要，企業對經營數據的管理和分析有了更高的要求。企業在如何確定不同產品策略、不同客戶的策略、不同區域的策略，以及如何定價、控制營銷成本等領域都需要比較詳細的數據來支持決策。
2、由于復合型人才的欠缺，企業大多面臨一個尷尬的局面：懂財務的不懂營銷，懂營銷的不懂財務。市場決策常常得不到需要的財務信息和數據的支持，而財務人員又不知道市場部門倒底需要哪些數據。而大多數營銷管理人員看不懂基本的財務報表，不清楚企業財務的真實數據，無法做出更合理的市場決策。
3、一項研究表明：90%以上的企業不清楚：哪些客戶、哪些訂單、哪些產品品種、哪些銷售區域是盈利的。大多數企業對應收帳款回收、庫存周轉率，營銷成本管理十分乏力。

課程特色

國內第一個營銷領域的財務課程；
第一個財務領域的營銷課程；
送給進入微利經營行業的贏利寶典。

課程內容

營銷財務管理和銷售數據分析課程大綱：

一、營銷和財務部門的共同目標和分歧
1、共同目標：收入和利潤最大化，成本最低化
2、分歧：長期和短期要求，客戶滿意提升和成本降低，標準產品和個性化產品

二、從財務報表看企業經營質量
1、資產負債表
2、現金流量表
3、利潤表

三、從財務角度看營銷業績質量
1、銷售利潤率
2、毛利率
3、存貨周轉率
4、應收帳款周轉率
5、現金流量
6、成本結構

四、財務部門需要提供哪些數據
1、客戶貢獻率和增長率
2、產品貢獻率和增長率
3、定價和需求關系
4、產品的邊際成本效應
5、區域市場的銷售記錄

五、如何進行銷售數據分析
1、產品表現
2、區域表現
3、客戶表現
4、渠道表現
5、銷售人員表現
6、市場份額
7、各類增長率
8、各類貢獻率

六、如何利用財務數據進行市場決策
1、如何定價
2、如何確定年度產品投入策略
3、如何確定客戶投入策略
4、如何確定渠道投入策略
5、如何確定區域投入策略
6、如何制定年度營銷預算
7、如何制定有效的銷售人員考核指標

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