降低采購(gòu)成本與提高采購(gòu)談判實(shí)效

主講專家：張仲豪
國(guó)際化供應(yīng)鏈管理專家
領(lǐng) 域：供應(yīng)鏈管理 采購(gòu)管理
培訓(xùn)對(duì)象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

1、當(dāng)代采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)
2、如何做好采購(gòu)供應(yīng)的分類(lèi)管理？
3、如何防止要求過(guò)高而增加成本？
4、供應(yīng)商們是如何定價(jià)的？
5、如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
6、如何制定好談判的計(jì)劃？
7、如何恰當(dāng)運(yùn)用各種談判技巧和方法
8、不同性格對(duì)談判會(huì)有什么的影響？
9、采購(gòu)談判的禁忌有哪些？

課程特色

授課激情、幽默、現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)。善于觀察、掌控和引導(dǎo)學(xué)員，使學(xué)員從中得到啟發(fā)。

近幾年在全國(guó)各大城市累計(jì)授課上千場(chǎng)，獲得了眾多受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的好評(píng)。

課程內(nèi)容

降低采購(gòu)成本與提高采購(gòu)談判實(shí)效課程大綱：

第一講：當(dāng)代采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)
采購(gòu)管理的四大類(lèi)別
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)區(qū)別
各種采購(gòu)的主要難度
七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)
三類(lèi)企業(yè)對(duì)采購(gòu)的不同要求
采購(gòu)總成本
采購(gòu)浪費(fèi)的三種形式
采購(gòu)浪費(fèi)對(duì)利潤(rùn)的影響
采購(gòu)人員的職責(zé)
對(duì)采購(gòu)管理人員的七大要求

第二講：如何做好采購(gòu)供應(yīng)的分類(lèi)管理？
第一節(jié)：采購(gòu)物品的分類(lèi)方法
餅干加工廠的原材料分類(lèi)
四限分類(lèi)的難處是什么？
商貿(mào)企業(yè)商品采購(gòu)的五大分類(lèi)
第二節(jié)：如何界定采購(gòu)支出的大與小
什么是Pareto(帕累托)分類(lèi)法?
ABC的分類(lèi)
如何畫(huà)帕累托曲線圖？
第三節(jié)：如何界定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的大小？
不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
制造型供應(yīng)鏈的四種類(lèi)型
四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)在哪里？
OEM與自創(chuàng)品牌對(duì)采購(gòu)的影響
企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系的影響
某采購(gòu)品項(xiàng)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析清單
第四節(jié)：品項(xiàng)分類(lèi)對(duì)采購(gòu)管理的作用是什么？
案例分析：歐倍德公司是如何進(jìn)行集中與分散采購(gòu)的
與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的關(guān)系
買(mǎi)賣(mài)關(guān)系按照采購(gòu)需求特點(diǎn)的分類(lèi)
買(mǎi)賣(mài)關(guān)系按照交易方式的分類(lèi)
四項(xiàng)物品的五大采購(gòu)戰(zhàn)略定位
商貿(mào)企業(yè)商品的五大采購(gòu)戰(zhàn)略定位

第三講:如何防止要求過(guò)高而增加成本？
價(jià)格與九條主要合同條款的關(guān)系
供應(yīng)商質(zhì)量水平與采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
采購(gòu)要求指標(biāo)的類(lèi)別
產(chǎn)品指標(biāo)的分類(lèi)
酒店業(yè)“產(chǎn)品”的衡量指標(biāo)
案例分析：如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新

第四講：供應(yīng)商們是如何定價(jià)的？
商品定價(jià)的三大類(lèi)別
五種成本定價(jià)法
價(jià)值定價(jià)法
什么是行情定價(jià)法?
各生命周期的定價(jià)策略
關(guān)鍵商家的調(diào)研
練習(xí)：調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)
如何做好“貨比三家”？
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式

第五講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
采購(gòu)價(jià)格的三種砍價(jià)方法
招投標(biāo)范圍的分類(lèi)
各種報(bào)價(jià)模式的策略
案例分析：齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購(gòu)
公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較
招投標(biāo)方式的分類(lèi)
暗標(biāo)與明標(biāo)
招標(biāo)的兩種形式
電子采購(gòu)的三種方式
評(píng)標(biāo)的方法
某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例
綜合評(píng)分法
性價(jià)比法
如何進(jìn)行技術(shù)標(biāo)的評(píng)定？

第六講：如何制定好談判的計(jì)劃？
即興性談判的缺點(diǎn)有哪些？
制定談判方案的步驟
第一步：計(jì)算機(jī)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目合同草案
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第五步：談判方式的確定各種談判方式的適宜對(duì)象？

第七講：如何恰當(dāng)運(yùn)用各種談判技巧和方法
采購(gòu)談判的基本過(guò)程我們會(huì)犯什么錯(cuò)誤？
雙方明確立場(chǎng)的三原則
情況一：雙方為均勢(shì)時(shí)，我方應(yīng)該采用哪些技巧
情況二：我方為弱勢(shì)時(shí)應(yīng)該采用哪些技巧
情況三：我方為強(qiáng)勢(shì)時(shí)應(yīng)該采用哪些技巧
僵局產(chǎn)生的五大原因
打破僵局的七種方法
談判結(jié)束時(shí)應(yīng)掌握的四項(xiàng)原則
實(shí)戰(zhàn)演練談判方案

第八講：不同性格對(duì)談判會(huì)有什么的影響？
談判對(duì)手的性格分析
性格測(cè)試
談判人員的四種性格
激情型的特點(diǎn)
控制型的特點(diǎn)
分析型的特點(diǎn)
和諧型的特點(diǎn)
性格的四種組合

第九講：采購(gòu)談判的禁忌有哪些？
面對(duì)僵局的三大禁忌
談判時(shí)限的三大禁忌
談判中“聽(tīng)”的五大禁忌
不善傾聽(tīng)的五種心理障礙
談判中“說(shuō)”的六大禁忌
如何能夠說(shuō)服對(duì)方？
談判中“問(wèn)“的三大禁忌
談判中“答“的五大禁忌
客戶應(yīng)該繼續(xù)砍誰(shuí)的價(jià)?
答復(fù)的六種技巧

學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

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