方永飛開放的力量年度演講：為什么生意越來越難做了？

20年前，讓天下沒有難做的生意，阿里喊得震天響的使命，阿里的存在是讓天下沒有難做的生意。20年后，天下已經沒有好做的生意。很多人都這樣感嘆，說我們要停掉直播、關掉電商，只有回歸線下，生意才會好起來。愚蠢！那就是回到歷史老路上去，卻沒有發現我們在前進，在進步，在生長。注意，不管阿里在不在，生意越來越難做，終究是現實和必然。為什么生意越來越難做了？我們來聽聽方永飛教授在開放的力量年度演講怎么說。

1. 做生意的人實在太多了。2014年只有330萬家餐飲企業，到去年年底，已經有超過1000萬家餐飲企業。七年，300多萬家活生生搞到1000多萬，企業的數量已經大成這樣，怎么可能不內卷？

2. 信息太透明了。質量差、偷工減料、服務不到位的店家，感覺越來越難做。有品牌，或者服務做得很棒的，就越做越好，成為連鎖，干掉那些臟亂差的。所以，實際上是兩極分化所導致的結果。

這些年有一個很深的感觸，就是要么大，求規模效應，要么小，做細分垂直。不能又大又小，不能一會兒大一會兒小。究竟該如何抉擇，老板如何做出對的決定？這非常有意思，要么規模效應，用實力去碾壓一切。你的資源、能力要支撐你能做大。不能一味求大，實力不夠，你怎么做大？那就選第二個，叫細分垂直。做一個隱性冠軍，在某個細分領域做冠軍企業。

2002年諾貝爾經濟學家獲得者丹尼爾·卡內曼，寫了一本書，《思考，快與慢》。他旗幟鮮明地說：“沒有深度思考，勤奮就沒有意義。”方向不對，努力白費。有太多企業就是慌慌張張、慌不擇路，到最后走上不歸路。不進行重要的深度思考，即使你很累很勤奮，很努力很拼，也不一定拼出價值。拼到頭發掉光，也不一定拼出實力，拼出品牌，拼出一個朗朗乾坤來，因為沒有深度思考。所以，要小心低水平的勤奮。

為什么上到黨中央，下到各級地方政府都在弘揚“高質量發展”？追求經濟發展數量的時代已經過去，我們迎來一個新的時代，首要任務是高質量發展，要專精特新，在細分垂直的賽道上深度耕耘。很多人感嘆，“方老師，我們前些年辛辛苦苦掙的錢，現在憑實力把它虧掉了。”這說明我們正處在低水平勤奮的階段，所以要跨越鴻溝。現在大家都不容易，不是只有你不容易。

中小微企業總共有4700萬家。2022年1-10月份，累計創造利潤1.96萬億，平均每家企業是42000元。折合到每月只有4200元，還不如給一個員工的工資。可想而知，中小微民營企業在發展過程中面臨的壓力有多大。今年我們1到10月份累計盈利超過42000元的同學，做的不錯，你已經在平均線之上。其實，上半年很多企業都虧損。

我相信，現在就是一個谷底的狀態。跨越鴻溝，爭一口氣，爭的就是勇氣。我們要重新定義，板凳要坐十年冷。

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