企業(yè)教練法--銷售輔導(dǎo)與勸導(dǎo)

主講專家：杜繼南
原美贊臣公司全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理
領(lǐng) 域：銷售 銷售技巧
培訓(xùn)對(duì)象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

通過課程的學(xué)習(xí),能夠:
1.認(rèn)識(shí)培養(yǎng)下屬的重要性及方式
2.掌握作為部門的教練訓(xùn)練下屬的四種重要方法
3.重點(diǎn)學(xué)習(xí)如何輔導(dǎo)下屬成為優(yōu)秀的銷售人員
4.學(xué)習(xí)如何通過勸導(dǎo)技巧使下屬達(dá)致人際關(guān)系的成功

課程特色

授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、細(xì)致而又活潑；案例豐富、生動(dòng)，能在上課的一開始便迅速抓住學(xué)員心理，有很好的場(chǎng)控能力及應(yīng)變能力。

課程內(nèi)容

企業(yè)教練法--銷售輔導(dǎo)與勸導(dǎo)課程大綱：

一.管理者的“教練”角色
1．管理者的多種角色
2．為何要培養(yǎng)下屬
3．如何培養(yǎng)下屬—教練模式
4．學(xué)員風(fēng)格與教練風(fēng)格
5．全面了解你的下屬社會(huì)風(fēng)格
6．如何培養(yǎng)四類風(fēng)格的下屬

二.管理者的四種“教練”模式之一
----培訓(xùn)
1．培訓(xùn)給企業(yè)帶來什么
2．培訓(xùn)的內(nèi)容和方式
3．在崗培訓(xùn)與脫崗培訓(xùn)

三.管理者的四種“教練”模式之二
----輔導(dǎo)
1．什么是輔導(dǎo)及輔導(dǎo)的重要性
2．不同的員工的輔導(dǎo)形式
3．專業(yè)的輔導(dǎo)人員的輪廓
4．了解員工的四種學(xué)習(xí)風(fēng)格
5．專業(yè)輔導(dǎo)的流程和步驟----協(xié)同工作

四．管理者的“教練”四種模式之三
----勸導(dǎo)
1．勸導(dǎo)的作用
2．勸導(dǎo)與輔導(dǎo)的功能的區(qū)別
3．勸導(dǎo)的步驟
4．如何處理下屬難于勸導(dǎo)的問題

五．管理者的四種“教練”模式之四
----紀(jì)律與文化
1．紀(jì)律對(duì)下屬訓(xùn)練作用
2．團(tuán)隊(duì)文化對(duì)下屬的訓(xùn)練作用
3．紀(jì)律與文化的訓(xùn)練方式

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