商品控制與營銷管理技術

主講專家：宋智廣
品牌營銷管理專家
領 域：
培訓對象：

課程收益

商品控制與營銷管理技術課程收益；解析商品上市控制與營銷管理的密切關系；掌握商品計劃數據與商品銷售數據的對比分析手法；通過對營銷計劃的細分來了解商品上市后控制的核心技術；全面掌握商品控制實施的核心關鍵點—KPI指標；如何根據分析結果進行營銷決策，增強商品與營銷的市場互動性。

課程特色

宋智廣先生有深厚的服裝行業從業背景，深悉品牌型企業的市場運作模式，對服裝品牌市場開發、店鋪運營有豐富的實戰經驗，對銷售數據信息化分析處理有極高的敏銳度，善于通過數據準確判斷和解決營銷中的問題。在與國內外著名品牌合作和服務過程中，提煉整合了適合中國市場操作的品牌托管運作模式，吸引了大量準備進入中國的國際品牌。是中國服裝界最優秀的專業顧問。

課程內容

一、ZARA的營銷戰略與商品營銷管理

二、商品營銷控制的基礎——商品的數據源

1、商品數據主要來源之一：商品計劃數據
訂單數據作為商品控制標準
上市計劃數據作為商品控制標準
財務動銷比值作為商品控制標準
2、商品數據主要來源之二：商品銷售數據
通過銷售報表進行控制分析
VIP購買記錄進行控制分析
ERP管理軟件數據進行控制分析
3、實際商品控制分析
4、商品計劃控制的5項基本流程

三、商品營銷控制的準備——銷售數據分析標準的制定

1、銷售數據分析的標準建立
季度銷售金額計劃
季度銷售量計劃
2、商品管理人員的銷售決策流程
商品決策管理依據
用631銷售周期原理預測銷售量趨勢
 如何根據歷史數據進行商品生命周期的測算
3、商品計劃在市場還原常見的問題與解決方案

四、商品控制的實施——商品營銷實績的詳細分析

商品控制中常用的16個KPI指標分析
1、存銷比 2、折扣率
3、基礎容量 4、銷售結構
5、庫存結構 6、售罄率
7、銷售額/銷售量 8、庫存額/庫存量
9、同店同比 10、同店環比
11、銷售達成率 12、坪效
13、人效 14、客單價/客單量
15、競爭力 16、平均單價
KPI指標的計算公式與商品控制中對應問題的分析與解析

五、學習使用KPI指標

1、了解商品KPI指標組合與營銷策略之間的關系
存銷比與折扣率
客單價與客單量
同比增長與競爭力
坪效與人均產出
2、終端商品管理的常用KIP指標分析

六、終端店鋪有效信息收集

1、終端店鋪日報信息收集
2、終端店鋪周報判斷基準與信息收集
3、終端店鋪月報判斷基準與信息收集

七、店鋪商品數據與營銷決策

案例:利用商品回轉周數分析營銷決策
1、KIP指標與銷售策略之間的關系
銷售是否銷售狀況正常的分析
終端是否促銷的決策分析
商品是否調配、補單的決策分析
市場是否成長與穩定的決策分析
2、最后環節：銷售數據導出計劃

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