商務談判全攻略

主講專家：劉必榮
東吳大學政治系教授
領 域：銷售 銷售技巧
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

一.掌握談判各環節的技巧；
二.掌握把控談判的節奏的方法；
三.獲得談判的主控權，爭取談判的雙贏!

課程特色

集結劉必榮教授多年的教學及研究精華，輕松解說真實案例，從談判前的準備、談判開場、中場及終場的攻防、談判結束時的收尾；

幫助學員練就看清談判全局的眼光，演練談判功力，成為收放自如、無往不利的談判達人！

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課程內容

《商務談判全攻略》課程大綱：
 
第一講  談判的局
一．如何分辨談判的主從？
二．談判的矩陣
第二講  談判的戰略圖
一．從原點到我們的目標點之間，需要一張“路線圖”，也就是談判的戰略設計。這個圖該怎么畫？
二．單刀直入的戰略設計，有什么特別目的？
三．誘敵深入的戰略，又想達到什么目標？
第三講  談判的開場戰術
一．開高戰術
二．開低戰術
三．開平戰術
第四講  談判開場的拆招
一．相應不理
二．引爆沖突
三．提出對案
四．開門讓步
第五講  談判的中場戰術
一．在中間給他一堵墻？
二．在中場突然開一扇門？
三．談判讓步的心理分析
第六講  談判的終場戰術
一．終場時突然放給他？
二．終場時突然給他一堵墻？
三．終場時搭配新的條件？

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