方永飛談西方管理界偉大的20英里法則

給大家舉幾個例子：這是美國從圣地亞哥到緬因州的路徑圖，有三組選手，同時從圣地亞哥開始步行到緬因州。這個距離總共是3118英里，折合到公里是5000公里，而且是徒步完成，這個里面有38度以上的沙漠地區，也有-5℃、-6℃、-20℃的科羅拉多的高山地區，所以地形地貌十分復雜，天氣變化十分激烈。我們看看三組選手，第一組選手，以每天40-50英里的速度前進，但是壞天氣，碰到有風雪、下雨、暴雨，一律不行進，帳篷里面休息。第二組選手，選擇以50-60英里的速度行進，注意，每天要徒步80多公里，這是不簡單的，我每年帶領我們EMBA的同學到沙漠徒步是108公里，請注意，這條路線是5000公里，我們四天三夜整108公里，人家是一天80公里，好壞天氣都行進；第三組選手，20英里每天，好壞天氣都行進。

請問在座的各位同學，你們認為這三組選手哪一選手將率選到達終點？選擇第一組的請舉手看一下，選擇第二組的請舉手看一下，幾乎沒有，選擇第三組的請舉手看一下，有大量的人從來不舉手，答案正如今天英明的同學們所想的一樣，第三組選手最終贏得了比賽的勝利，20英里每天，大概是每天30公里，好壞天氣都行進，在5個月以后率先到達終點。第一組容易被好天氣誘惑，容易被壞天氣干擾，無法堅定地執行計劃；第二組很有信心，但急于求成，后來漸漸就松懈下來，失去斗志了，80公里，走一兩個月，腳底走爛了，后面就失去斗志了；第三組，無論天氣好壞，不被干擾和誘惑，內心總是能保持良好的自律，有明確的規劃和嚴格的執行，每天堅持行進20英里，反而最終能順利走完全程，抵達目的地。

于是乎，在西方的管理學界，誕生了一個偉大的法則叫“20英里法則”，做一件事情的時候只要有正確的規劃，強大的執行力，極度自律，不被干擾，便沒有完不成的任務，這就是一個偉大的成就法則，叫“20英里法則”。

我們再來看一組比賽，左邊這個人叫阿蒙森，右邊這個人叫斯科特，1911年的10月，阿蒙森那個時候39歲，斯科特那一年43歲，這兩個人各自帶領一組隊員，他們將要登上南極，挑戰南極，1911年的10月，這兩個月以前都有在南極探過險，阿蒙森做過南極探險，斯科特在1902年到達過南緯82度。請大家注意，登南極往返距離2550公里，當然這2550公里，最高溫度-6℃，最低溫度-43℃，很多時候是極度的暴風雪，阿蒙森代表挪威代表隊，斯科特代表英國代表隊。這兩個隊進行了PK，看誰第一個登上南極。

兩組選手的準備情況是不一樣的，斯科特團隊17個的陣營，最終沖刺是4個人，阿蒙森團隊就選了5個人；斯科特的團隊的衣服不是為極地環境特制的，保溫性比較差，最后全軍覆沒，沖刺的4個人，加另外一個人，5個人，是被活活凍死的；阿蒙特團隊，海豹皮制成的外衣，特制防寒服和雪靴，保溫性比較好；斯科特團隊只選了一噸的物資，阿蒙森團隊，5個人選了三噸的物資；斯科特團隊只有一支溫度計，走到一半壞了，無法丈量海拔，阿蒙森團隊用了4支溫度計（盡管一支都沒有壞），他們的工作做得到位，每8英里都會插一面黑旗，斯科特團隊只有補充站才插旗，然后就沒有旗了；斯科特團隊，天氣好的時候，一天40、50公里甚至60公里，天氣不好的時候，睡在帳篷里，阿蒙森團隊，不管天氣好壞，堅持每天前進大概30公里；斯科特團隊選擇了雪地摩托和矮種馬作為主要拉雪橇的工具，雪地摩托到南極兩三天就掛了，因為溫度太低，矮種馬跑兩圈就出汗，凍冰死掉了，而阿蒙森團隊用的是格陵蘭雪橇犬，全程用狗拉，到了中期、后期，斯科特團隊都是人拉雪橇，拉物資。

最后的結果不言而喻，阿蒙森團隊僅用了不到兩個月的時間，于1911年12月14日到達南極點，升起了挪威國旗，而早出發半個月的斯科特團隊，在33天以后才到達南極點。因為真正的比賽不是以從國家出發作為衡量點，而是從比賽點開始作為一個重要的衡量點，阿蒙森每天用6小時行進30公里，無論任何天氣都如此，他的對手斯科特卻依靠天氣和路況決定形成，阿蒙森這個團隊依然跟前面的比賽一樣，每天行進20英里。

這就是非常重要的“20英里法則”，而我今天要提醒大家，當你定下一個宏偉目標的時候，企業必須要有一個長期堅持的、雷打不動的日行三十里，這就是企業的絕招，不被環境所誘惑，日行三十里。你會發現所有偉大的成功人士幾乎都是這樣的，斯蒂芬·金，每天寫6000字，一代文豪巨匠，披頭士每天彈奏6個小時的樂曲，最后成為音樂史上非常顯著的樂隊。你會發現那些成功的人士如此，你會發現那些成功企業依然如此。我問各位同學，你們這個企業長期堅持雷打不動的日行三十里是什么？那個絕招是什么？我覺得這就是我們成為優秀的人、卓越的人跟普通的人，最顯著的分界線所在。我每天會看1.5小時到2小時的書，每天如此，雷打不動，已經堅持13年，我跟每一個到我們光華的小伙伴講，如果你從今天開始選擇看書1.5小時，堅持10年，你就是光華下一任的董事長，我會對每一個光華的小伙伴講這句話，你從今天選擇開始看書，1.5小時的書，一半時間看管理類，還有一半時間要看人文和社科類，不能讓他看1.5小時的武打小說、玄幻小說，這樣看50年也成不了偉大的作家，所以看什么書很重要。光華進進出出幾千人，直到今天我告訴大家，沒有一個人到人力總監那里備過案，說我從今天開始每天看書1.5個小時，十年以后，我將會光榮地成為光華的董事長，沒有，至今無人觸達。你要知道，日行三十里是一件多么難的事情。

本文節選自方永飛2023年開放的力量年度演講。

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