BLM模型：戰略要如何選擇？

在我看來，一個沒有戰略的企業，是沒有靈魂、沒有使命、沒有初心的。企業在制定戰略時要先有一個初心，從初心到使命，從使命到愿景，從愿景到戰略，從戰略到目標，從目標到計劃，這樣一步步往下發展。很多企業都是沒有戰略的，腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，導致企業里所有人整天都渾渾噩噩的，碰到一點困難、考驗、挑戰就堅持不下去了。很多中小型民營企業的問題首先就出在這里。

“競爭戰略之父”邁克爾?波特（Michael E. Porter）指出：“你選擇不去做什么，這才是真正的戰略。”戰略是企業在“做”與“不做”之間的選擇，其中的戰略重心不是選擇“去做什么”，而是要選擇“不做什么”。很多人看到哪里有機會，就往哪里去。這種人，我們稱之為“投機主義者”，是貪心不足的背道而馳者。這種人沒有想清楚不做什么，制定出來的戰略都是不可靠的，會隨著環境和形勢的發展變得千瘡百孔，最終自行滅亡。

真正的戰略是企業能夠堅定地選擇“不做什么”。比如我創辦的光華賦能教育培訓機構，在創辦之初就規定好了“三不做”：第一，不準碰成功學；第二，不準碰人本教練技術；第三，不準在課程現場刷卡，強推業務。我們之所以能夠從2003年到現在，20年來還在不斷地向前發展，欣欣向榮，有一個很重要的原因，就是我們從創辦的第一天起，就給團隊規范好了框架，什么可以做，什么不可以做，清清楚楚。我們的“三不做”規定處于企業戰略的核心位置，其他的戰略都圍繞著這個規定，先避開這三個不能做的內容，再去選擇其他可以做的內容。

華為有錢但不亂花，這主要源于任正非的戰略選擇，即首先告誡自己什么不可以做，所以華為的戰略主航道是很清晰的。很多企業為什么會經常出各種問題，沒兩三年就撐不下去倒閉了呢？因為這些企業大多數沒有戰略主航道的概念，全憑老板的喜好做事，導致企業今天做這個，明天做那個，結果就是什么都沒做好。

在我看來，這些老板只適合做生意，不適合做企業。因為他們沒有高度的戰略思維，不能正確地選擇戰略，在看到某個行業興起以后，馬上決定削尖腦袋鉆進去。前幾年經濟環境好，他們還可以隨便投資，也不至于太虧本。但是現在情況不同了，從世界范圍內的宏觀經濟發展趨勢看，未來幾年的經濟狀況都不會太樂觀。有的專家甚至提出，這樣的情況還會持續惡化下去，一年比一年差。如此惡劣的環境也就意味著，千千萬萬的企業將要面臨經濟緊縮所帶來的緊張局面。在現金流不充裕的情況下，對企業戰略趨勢的正確把握就變得更為重要了。

本文節選自方永飛《績效飛輪》 的片段。

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