BLM模型：企業戰略落地與商業模式創新

01

什么是企業戰略

企業永遠是處在混亂之

“你不要用戰術的勤奮，掩蓋戰略的懶惰。”——雷軍

1. 區分戰略與戰術

▲ 戰略：方向+商業模式

▲ 戰術：方法+工具

2. 戰略從朱熹時代已經邁向王陽明時代

▲ 戰略設計就是“知”，戰略執行就是“行”

▲ 朱熹的觀點：“論先后，知為先；論輕重，行為重。”

王陽明的觀點：“知行合一”

3. 戰略轉折點

指的是企業的根基所在即將發生變化的那一時刻。這個變化有可能意味著企業有機會上升到新的高度，但它同樣有可能標志著沒落的開端。戰略轉折點是英特爾創造人安迪格魯夫所創造的詞匯。

▲ 標志：會議 或者 戰役

4. 戰略的特征

戰略需要從終局看布局；

戰略不是以過去推導未來；

戰略要的是以未來推導現在。

02

戰略工具--BLM模型

1. 第一原則：集中兵力

2. 第二原則：找準焦點

▲ 找準焦點，才能把力量發揮出來；

▲ 企業：要不斷尋找/更新企業發展的突破點

▲ 向深處，不要向寬處發展

所有突破

3. BLM業務領先模型

▲ “三把鑰匙和一個鑰匙環”

第一把鑰匙：永遠保持危機感和不滿足

第二把鑰匙：領先的戰略

第三把鑰匙：領先的執行

鑰匙環：領導力和價值觀

▲ 差距

包括業績差距和機會差距；

差距產生的根本原因：

1) 我們習以為常的業務模式已經不符合市場的變化及趨勢；

2) 組織的執行體系尤其是組織能力無法承接新戰略的要求；

3) 缺乏將戰略落實到執行所需求的領導力和價值觀。

▲ 戰略

1) 戰略意圖：指愿景和目標（戰略目標&近期目標）；

2) 市場洞察：是指通過市場掃描，去發現目標市場——這個目標市場一定是與企業自身的優劣勢密切結合以后，可以判斷出來的；

△ 看宏觀，看大勢：政治、經濟、社會

△ 看客戶：是戰略的第一性原理

△ 看競爭對手：向標桿企業學習的不是方法，而是方法論

兩個分析工具：

△ PEST分析法（看大勢）

△ SWOT分析法（看競爭）

3) 創新焦點：是一個企業如何成長，它的路徑是什么，靠什么來成長；

核心在于“運營思維”

運營：一套解決方案，一套體系；以用戶為中心，以產品為載體

4) 業務設計：核心是價值主張（總成本最低，產品領先，客戶解決方案）。

▲ 執行

1) 氛圍與文化

2) 正式組織

3) 人才

4) 關鍵任務 相互依賴關系

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