方永飛談BLM：企業戰略如何選擇

本文節選自方永飛《績效飛輪》書籍的內容

戰略如何選擇

在我看來，一個沒有戰略的企業，是沒有靈魂、沒有使命、沒有初心的。企業在制定戰略時要先有一個初心，從初心到使命，從使命到愿景，從愿景到戰略，從戰略到目標，從目標到計劃，這樣一步步往下發展。很多企業都是沒有戰略的，腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，導致企業里所有人整天都渾渾噩噩的，碰到一點困難、考驗、挑戰就堅持不下去了。很多中小型民營企業的問題首先就出在這里。

“競爭戰略之父”邁克爾?波特（Michael E. Porter）指出：“你選擇不去做什么，這才是真正的戰略。”戰略是企業在“做”與“不做”之間的選擇，其中的戰略重心不是選擇“去做什么”，而是要選擇“不做什么”。很多人看到哪里有機會，就往哪里去。這種人，我們稱之為“投機主義者”，是貪心不足的背道而馳者。這種人沒有想清楚不做什么，制定出來的戰略都是不可靠的，會隨著環境和形勢的發展變得千瘡百孔，最終自行滅亡。

真正的戰略是企業能夠堅定地選擇“不做什么”。比如我創辦的光華賦能教育培訓機構，在創辦之初就規定好了“三不做”：第一，不準碰成功學；第二，不準碰人本教練技術；第三，不準在課程現場刷卡，強推業務。我們之所以能夠從2003年到現在，20年來還在不斷地向前發展，欣欣向榮，有一個很重要的原因，就是我們從創辦的第一天起，就給團隊規范好了框架，什么可以做，什么不可以做，清清楚楚。我們的“三不做”規定處于企業戰略的核心位置，其他的戰略都圍繞著這個規定，先避開這三個不能做的內容，再去選擇其他可以做的內容。

華為有錢但不亂花，這主要源于任正非的戰略選擇，即首先告誡自己什么不可以做，所以華為的戰略主航道是很清晰的。很多企業為什么會經常出各種問題，沒兩三年就撐不下去倒閉了呢？因為這些企業大多數沒有戰略主航道的概念，全憑老板的喜好做事，導致企業今天做這個，明天做那個，結果就是什么都沒做好。

在我看來，這些老板只適合做生意，不適合做企業。因為他們沒有高度的戰略思維，不能正確地選擇戰略，在看到某個行業興起以后，馬上決定削尖腦袋鉆進去。前幾年經濟環境好，他們還可以隨便投資，也不至于太虧本。但是現在情況不同了，從世界范圍內的宏觀經濟發展趨勢看，未來幾年的經濟狀況都不會太樂觀。有的專家甚至提出，這樣的情況還會持續惡化下去，一年比一年差。如此惡劣的環境也就意味著，千千萬萬的企業將要面臨經濟緊縮所帶來的緊張局面。在現金流不充裕的情況下，對企業戰略趨勢的正確把握就變得更為重要了。

這里給大家介紹一個可以有效解決戰略選擇難題的方法，叫“根據地戰略”。根據地戰略，指的是企業要找到自己在行業內最重要的主戰場。企業如果能在自己的主業上盈利，那么就可以獲得一定的江湖地位，進而打通全局，獲得發展的機會。我和一些老板交流后，發現他們的主戰場是虧損的，并且在這種情況下，他們還要到處搞擴張、開分店，或者是搞其他位于第二、第三位置的業務。我相信，在資源有限的客觀環境下，這些老板后面還堅持做這些副業的話，等待他們的結果注定是死路一條。

老板想要找到并確定企業的根據地戰略其實不難，企業里的產品或場景，如果能夠養活整個企業，那么這個產品或場景就是這家企業的根據地和主戰場。需要注意的是，屬于企業自己的標桿市場、旗艦市場，老板一定要帶著團隊親自打下來。這樣就會在企業里樹立起老板的威望，也會在一定程度上凝聚人心，讓大家能夠一起為企業的根據地戰略努力奮斗，并為企業后續搞擴張、做有效的商業模式提供良好的戰略基礎。

所以，企業對戰略的選擇就是取舍“做什么”和“不做什么”，找到企業的根據地戰略，知道哪個階段做什么事情最合適。在做完戰略選擇后，你必須堅定自我，保證企業的戰略一定要落地，商業模式一定要創新。因為現在這個時代已經不是任何人隨隨便便都能創業成功的時代了，一碰到困難你就開始拐彎抄近道，是經不起環境的摧殘和歲月的挑戰的。

企業老板一定要學會戰略選擇技巧，在整個宏觀市場環境當中找到自己擅長的，把自己能做的、想做的都去做好。這樣一直堅持下去，最后形成交集，形成最佳選擇，才能使企業可持續地健康發展下去。

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