老方下午茶第55期丨利用私域/直播進行業務創新

4月29日下午，共創會EMBA舉辦了第55期老方下午茶活動，在方老師帶領下，同學們對直播、私域、營銷推廣進行了分享、探討和學習。

活動回顧

每一位學員都先進行了簡單的自我介紹。

鄭月明：微信私域流量服務商，專業做私域模式設計、私域軟件系統開發、私域團隊培訓、幫助搭建企業供應鏈平臺。

朱敏瑞：共同體茶莊聯合發起人、操盤手，對茶的資訊和產品有非常深入的研究和開發。

阮瀟健：抖音直播代運營，幫助品牌進行抖音推廣。

趙志向：抖音千萬粉絲網紅孵化師，杭州抖音頭部MCN聯盟盟主，流量界的“孟嘗君”，捧紅了很多大牌網紅明星。

卞建榮：公司專業做防盜器，目前正在研發新產品：手機殺菌器、筷勺殺菌盒，需要一些營銷渠道和營銷推廣方式。

陳璟玥：0-3歲小朋友托育機構，疫情期間多次面臨關門的問題，希望轉型做直播、打造個人IP。

羅瓊：錢康精品酒店，因不符合要求也無法變成隔離酒店，想尋找一些發展突破口。

戚衛清：文教+文旅，有自己的研學基地，目前線下通過學生、親子活動、黨建活動進行產品推廣，線上方面是在基地進行產品直播。目前的問題是如何留住這些數據和流量并進行精準推送。

本次下午茶活動分享精彩點總結：

1、疫情當下，企業必須轉變觀念，增加業務性。活動上趙公子提到了北京最貴的幼兒園，之前學費是20萬一年，最近因為疫情原因關門，老師開始轉型做網紅，以“米蘭媽媽”的昵稱開始寫書和直播教大家如何育兒，一年賣了將近三百萬冊書。

2、從業務設計角度來看，是必須要有新的業務設計。如果企業仍然聚焦在傳統業務上，虧損一定是非常大的。面對目前的困難時刻，絕對不能干等機會出現，要有新的業務來源。目前光華賦能培訓業務剩下20%-25%，咨詢業務和軟件業務的比例在不斷提升，改變了以前的業務比例，軟件業務成為目前企業的重頭戲。比如，酒店目前可以有兩個方向可以突破：長租和團購。挖掘消費者的剛需，推出針對性團購套餐。另外，針對杭州人口增多和杭州租房價格昂貴的情況，可以將房間進行長租，并且提供增值服務。

3、企業還是需要根據自己的目標群體選擇推廣平臺。To G的企業和抖音流量的匹配度是無法匹配的，總體還是需要根據原來的路子發展。抖音的流量目前還比較分散，與品牌資源匹配度比較高，對于To G的企業未必會帶來高轉化率。

4、企業可以根據收集到的數據和流量形成自己的私域運營，通過公眾號、微信群、私聊、企業微信進行活動流量推廣，進行客戶標簽化，形成消費者精準畫像。

感謝同學們一下午的精彩分享~

通過舉辦老方下午茶活動，同學們群策群力、共同成長、突破瓶頸，用科學經營助力企業高質量發展！敬請期待老方下午茶下期內容。

推薦

了解更多“公開課”和“企業內訓”請添加客服微信進行溝通。