【共創會EMBA】張顧嚴，憑“實例”讓情懷落地，《非物質有效激勵》方式完美演繹

企業家深思，如何打造充滿溫情的企業形象。轉變與員工的溝通方式，展現一個更加開放、陽光、負責任的企業形象，以軟實力贏得員工的了解、理解，乃至信任與尊重。共創會特邀實戰派管理點評專家——張顧嚴老師坐鎮共創會——《非物質有效激勵》與大家剖析奧秘、分享智慧。

前言

非物質有效激勵很多人的第一反應是不花錢，實際上世界上不花錢的東西是不存在的。而花同樣的錢辦不同的事，這是可以存在的。拿同樣的錢去產生不同的效益，這才是我們管理者應該去思考的問題。

本期私董會的整體模式

圍繞：“一、激勵方式優化的管理前提；二、激勵的誤區；三、如何設計非物質有效激勵”三個主題，通過張顧炎老師的親身案例分享，引導會員思考，通過思考在思路中去拓展提升。整場活動內容由精彩真實的故事來演繹，故事與故事相互跳躍，相互聯系，相互衍生，聽到的是故事，落地的是情懷。（有些私董會錯過了就真的錯過了，小編難以還原，情懷是我的，結論是你的，問你要不要。）

為什么要談激勵？

1、社會制度影響企業治理。知之者不如好之者 ，好之者不如樂之者。

同樣的錢起到不同的效應，需求分析是關鍵。

2、人對任何事物都有一個慣性，獲得的東西必須隨著時間的增加而增加。

3、法律和制度是很蒼白的，只對認同它的人起效。

一、激勵方式優化的管理前提

1、站在對方的角度考慮問題。

2、重視團隊組合構建，把握員工個性特點，分配適合崗位。

3、行為文化即行為激勵，下屬不聽你說了什么至看你做了什么。

個例解釋：

馬太效應式的激勵——你有很多我就給你更多的，很多企業在做激勵過程中，只針對一兩個特別突出的人，有限的錢給不同的人或者以不同的方式給，它的效果是不一樣的。

以職代賞式的激勵——光給職位不給福利不授權式的激勵

期望過高式的激勵——個人訴求不一樣的時候就必須考慮為什么己所不欲勿施于人。

經典案例提煉：

悟空型：強大企圖心，業務能力強，現實，重名利，別跟我說廢話，跟我講結果就行，個性急躁。

唐僧型：矯情，不管你爽不爽，看到你不爽我就放心了。要求苛刻，完美主義，因為苛刻就有了下屬工作成長的空間。

豬八戒：需求少，要的平，做人沒心沒肺，做事沒輕沒重。在公司中經常遲到，且遲到理由不可理喻的人就是八戒型。八戒要感覺，講笑話只是為了證明自己能講笑話，上班早到只是為了得到表揚。人在性格成形之前很多都是八戒型個性，沒心沒肺，活著不累。人不壞，變化特別快。絕對不能做財務、行政、需要有持之以恒能力的工作，八戒不能做

沙僧：做團隊的調和劑，“大師兄你別跟師傅過不去了。”“二師兄打妖怪都得靠大師兄。”“ 你別在師傅面前說他不好。”“師傅，你就行行好別念了。”目的團結團隊。

八戒型個性不適合做絕對不能做財務、行政、需要有持之以恒能力的工作。做領導一般需要具備悟空和唐僧的性格。做大事要兼具沙僧的性格，處變不驚。

鑒別小策略：今天晚上吃什么？ 八戒 ——思考過程：“吃火鍋太贊了，燒烤也很棒，最好又可以喝粥。”猶豫不決，什么都想吃。 唐僧 ——思考過程："火鍋好吃不過不大衛生，燒烤容易上火，喝粥又容易餓"，不斷思考，力求完美 。老沙——吃什么都行，隨便 。孫悟空——思考過程：“感覺隨便吃一點，吃完還有事呢。”

需求分析

八戒要感覺，唐僧要尊重 ，悟空要名利，沙僧要關懷。

在私董會接近末尾，張顧嚴老師最后一個“知行合一”，發人深思。在此希望各位企業家真正身體力行“視野遠一點，做事實一點，對員工好一點”，用實際行動讓情懷落地。共創私董會下期，我們不見不散。

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