互聯網+高峰論壇鄧有駿：《從0到億，屌絲創業以變取勝》

2015(中國·杭州)互聯網+高峰論壇還請到了2014年度阿里巴巴黑馬獎得主、晉江十大產業經濟人物、最佳原創男裝潮品牌【品立】創始人、CEO鄧有駿先生為大家帶來《從0到億 屌絲創業以變取勝》的干貨分享。

1、立舞尚品!為什么傻B?

· 年銷40萬件

· 毛利率40%

· 棉衣39包郵

· 廣告占比30%

· 回購率5%

· 夏天客單價60，秋冬客單價120

· 員工100+人

· 庫存1200萬

2、才發現——其實我在意淫

立舞尚品所標榜的

· 時尚

· 青春

· 品質

· 設計

· 潮流

但是事實上買家是：

·摩托車司機

·屌絲

·送快遞的

和當初創立這個品牌的定位完全是不一樣的。

3、品牌定位

寧做榴蓮，不做香蕉

4、怎么樣的品牌才算成功?

可樂=? 可口、百事

洋快餐=? 麥當勞、肯德基

涼茶=? 加多寶、王老吉

功能飲料=? 紅牛

品類=品牌，才算成功的品牌。

5、思維模式

實際上根本沒有藍海，只有在紅海中尋找藍海的思維模式。

品立只做設(hen)計(sao)感(qi)的衣服。

每一件品立，都有一處獨特設計

· 品立，讓喜歡的人駐足，不喜歡請繼續隨波逐流

· 品立，不是你想擁有就可以擁有

·品立，憑什么和你們一樣

·品立，代表你的態度

·品立，要的就是尖叫

·品立，愈品味，愈懂品位。

品立的產品規劃和優勢是：多款、限量、快速。

6、品立的FANS們：

· 中國(廣州)國際模特大賽形象大片-----唯一指定男裝

· 當當網總裁李國慶，時尚芭莎2013年度中國時尚先生

· 同名電視劇《四大萌捕》多位明星拍攝全程穿著PINLI服飾

· 廣東電視臺主持人形象大片——制定贊助服裝品牌

· 亞洲知名搭配大師——韓托，米蘭歐國際時尚教育品立搭配策劃唯一制定合作機構

7、2014品立榮譽

· 當當網頒發的“2013年度最佳原創品牌”

· 2014年中國電子商務鞋服峰會唯一指定服裝品牌

· 中國互聯網大會上頒發的“2014年度最具潛力電商公司”

· 閩南電商企業年會頒發的“最佳原創品牌”

· 阿里巴巴官方頒發的“2014年度黑馬大獎”

· 2014年度“晉江市十大產業經濟人物”

· 廣東電視臺全體節目主持人拍形象大片的服裝的指定男裝品牌

· 中國模特大賽廣州賽區的形象拍攝及走秀服裝的指定男裝品牌

· 當紅網絡連續劇《四大萌捕》的唯一指定男裝合作品牌

· 中國知名搭配師韓托老師創辦的米蘭歐時尚機構的指定合作的男裝品牌

· 2014(第五屆)中國鞋服行業電子商務峰會唯一指定服裝合作伙伴

8、相關數據

· 平均顧客回購率45%，活動回購率60%

· 夏季客單價250+，秋冬客單價500+

· 投產比1:5

· 訪問深度3.3-3.8

· 活動爆發度> >行業平均水平

·· 毛利率可觀

· 純利潤~呵呵，保密。

9、2015品牌發展

· 品牌個性化

· 消費娛樂化

· 傳播多元化

10、品立新成就

知名造型師、加拿大南茜國際化妝學院講師——冷雨

個人職業化妝師、新生代彩妝達人——李俊呈

東田時尚造型師——澤青

新晉導演、中國微電影產業聯盟副主席——董家輝

品立強勢進駐：

長隆(國際)比基尼小姐大賽

亞洲發型師大賽——最適合發型師的男裝品牌

成為天貓頂級戰略合作伙伴(全球范圍內全類目僅163席)

傾情贊助多名歌手攜手“溫暖廣州”慈善音樂節

劉文翰身著品立主持《音樂風云榜》

銀色灰塵2015巡演演唱會

品立與院線電影的不解之緣：《流金之女體特攻》服裝贊助

第三屆中國噴繪文化節

品立不滿足于網絡線上的銷售模式，正在積極的往線下實體店發展!

在互聯網大環境下，隨著品立的發展壯大，鄧有駿也從屌絲蛻變成了現在的時尚先生。從原始資本的積累 ，到品牌的波折的創立，到現在的成功。不僅是品牌的轉變，企業的轉變，自己也要隨之改變。

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