銷售執行力與卓越團隊管理

主講專家：張偉奇
實戰派營銷培訓師
領 域：綜合管理 執行力
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

認識卓越銷售團隊的特征；
了解團隊銷售力的前提和基礎，從意愿和能力雙方面提升銷售團隊的銷售br /> 掌握銷售團隊的規劃、培養、控制、激勵，締造卓越銷售團隊，開創市場奇跡！！
上帝不獎勵努力的人，只獎勵努力并找對方法的人。 2天時間，給您締造強效銷售團隊的核心解決方案！

課程特色

您或您的業務團隊，是否有以下現象做業務得心應手，帶團隊心力交瘁制定了很多條條框框，銷售管理者變成了監工企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飯吃自信心不強，不敢做，不像做業務而像做小偷執行力不強，計劃不如變化快埋怨、責難、推諉……
銷售人員深陷“吸毒圈”如何解救？晚出早歸、工作消極、辦事拖拉……
銷售人員進入成熟期的慵懶疲憊問題如何解決？
企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飯吃自信心不強，不敢做，不像做業務而像做小偷銷售隊伍能者走、劣者下、庸者留，“雞肋充斥”如何選人、用人、育人、留人？……
搶單炒單時有發生，公說公有理，婆說婆有理，合作意識不強，你不理我，我也不理你……
三流經理自己拼命干；二流經理大家一起干；一流經理激勵別人干是不爭的事實，您是幾流，如何成為一流？
“成功屬于所有人，問題屬于領導者”您可能是問題的源頭！

課程內容

銷售執行力與卓越團隊管理課程大綱：
★案例：團隊銷售力不佳的幾個原因
★關于銷售團隊的執行力
----銷售執行力必須得建立在對“執行的事件----銷售”有深入了解后，才能設定合理的銷售目標和有激勵性的愿景，然后發掘合適的銷售人才，并激發意愿,培養銷售能力…….
★銷售心理與行為分析
★買賣的核心要素
★銷售型態解析
⊙以顧客為中心與顧客的中心⊙銷售型態選擇模型
⊙案例研討
★宏觀市場分析與團隊目標、愿景規劃
研討：清晰、易執行的工作流程設計（備注：此部分內容須與學員的實際工作緊密結合后研討具體分解動作）能力可以培養，意愿通過影響，管理是透過人去達成目標如果對人、人性沒有深入了解，任何管理理念、技術、工具的運用，可能都是做無用功，更不用談什么執行力！
★銷售團隊管理----以人為本
⊙工具—生命金字塔⊙信念系統解讀
⊙自我分析VS對象分析⊙團隊經營
★卓越銷售團隊的DNA分析
⊙榜樣的力量是無窮的，與其自我摸索不如尋找榜樣。卓越團隊的特征有哪些？
⊙卓越團隊的發展歷程是怎樣的？
★如何運用“人”、“事”的匹配創造高績效
⊙選拔才干----如何發現他的銷售優勢
⊙面試與銷售
⊙銷售管理與績效考核
⊙怎樣激勵銷售人員？----制定可執行的激勵機制
⊙銷售執行能力提升：實戰銷售技能核心內容分享
★讓情緒不再有問題----團隊情緒管理
⊙情緒是什么？⊙情緒是如何形成的？
⊙如何發現情緒問題？如何理順團隊成員的情緒，讓大家更開心、快樂的工作？如何塑造團隊執行力文化
⊙決定成敗的幾種組織文化
⊙如何形成良好的團隊亞文化銷售管理若干經典個案分享Q&A（問題討論與答疑）

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