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銷售團隊薪酬激勵的設(shè)計

公司對銷售部進行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個銷售團隊按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項目和小型設(shè)備兩個銷售團隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。

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標題：銷售團隊薪酬激勵的設(shè)計

文件類別：銷售薪酬激勵

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銷售團隊薪酬激勵的設(shè)計

銷售，薪酬

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