營銷通路創新與連鎖經營方略

本課程講些什么？

誰需要學習本課程？

連鎖加盟型企業的管理者連鎖加盟型企業的經營者

我能通過本課程學到什么？

如何快速完成創業資金的積累呢？當今的連鎖加盟是一個不錯的途徑。但事實上，并不是每一個加盟商或加盟者都能取得成功，失敗的例子還占著多數。其中左右成敗的關鍵是什么？有意成為加盟者的您，如何避免將來的失敗？本課程將營銷通路的創新貫穿于課程始終，系統地為您解讀連鎖加盟與經營的方法，讓您既了解連鎖加盟的操作流程，又能從中分享到連鎖經營的寶貴實戰經驗，輕松解決連鎖經營的難題。

第一講  中國特許經營發展現狀分析 
1.市場營銷戰術的轉變 
2.通路策略結構的變化 
第二講  通路的管理（上） 
1.通路成員的轉變 
2.通路戰略的要點 
3.通路成員的任務 
4.通路效率的評估 
5.通路競爭環境類型 
第三講  通路的管理（下） 
1.從旭日升的衰敗看竄貨的危害 
2.竄貨的原因和有效控制 
3.通路的激勵 
4.通路的控制 
第四講  特許經營的定義和大環境優勢 
1.連鎖店成功的關鍵是什么 
2.特許經營的定義 
3.特許經營的大環境優勢 
第五講  特許經營的優勢和企業識別系統 
1.特許經營的優勢 
2.企業識別系統 
第六講  特許經營的本質 
1.特許經營的本質（一） 
2.特許經營的本質（二） 
第七講  企業利潤的構成和加盟連鎖的形態 
1.企業利潤的構成 
2.加盟連鎖的形態 
第八講  特許加盟的分類 
1.商品、商標型的特許加盟 
2.成功經營模式的特許加盟 
3.成功伙伴的特許加盟 
第九講  特許經營合同 
1.主體和客體 
2.授權的范圍 
3.費用及支付方式 
第十講  特許經營合同和連鎖店建立流程 
1.合同中雙方的權利和義務 
2.合同中的其他內容 
3.單店的建立流程 
4.多店建立流程第一步 
第十一講  特許經營成功的要素和管理體系的15字真言 
1.特許經營成功的三要素 
2.連鎖管理體系的15字真言 
第十二講  開設連鎖店的步驟 
1.開設連鎖店的步驟（一） 
2.開設連鎖店的步驟（二）