如何構建市場導向下的優勢營銷體系

本課程講些什么？

誰需要學習本課程？

★總經理 ★銷售經理、銷售部人員 ★市場規劃人員

我能通過本課程學到什么？

市場營銷似乎企業都明白，但很多企業都還只是在做銷售而已；市場銷售與策劃人員雖然知道以顧客需求為導向的道理，但在實務操作時卻常不知不覺偏向銷售，這些均使企業在市場競爭中日漸吃力。目前市場細分加劇，為更好滿足市場需求，競爭對手的出招、顧客對服務滿意的迫切性，均使企業更注意到優勢化策略營銷的問題。企業經營不可一味追尋以往的經驗策略，而應以新思考來面對未來市場，不斷適應、調整，如此才有贏的機會。

第一講  市場營銷操作與傳統的差異（一） 
1. 營銷與交換 
2. 市場意識到底是什么 
第二講  市場營銷操作與傳統的差異（二） 
1. 細節決定成敗 
2. 由企業導向轉為市場導向 
3. 做市場還是拿訂單 
第三講  市場營銷操作與傳統的差異（三） 
1. 營銷與銷售的核心操作差異 
2. 精耕的成功案例 
第四講 市場營銷操作與傳統的差異（四） 
1.案例一 “屈臣氏”以外形取勝 
2.案例二 “鮮果純水”的創新案例 
第五講  市場定位操作分析（上） 
1. 市場定位的概念 
2. 市場定位決定的五個流程 
3. P＆G品牌定位分析 
第六講 市場定位操作分析（下） 
1.日本山德利烈酒定位分析 
2.水分子振蕩器商品定位分析 
第七講  塑造自我價值提升優勢價格（上） 
1.加法定價與減法定價 
2.市場容許度與價值提升 
第八講  塑造自我價值提升優勢價格（下） 
1.如何塑造自我優勢 
2.客戶心中的衡量尺度 
第九講  市場渠道操作的重要觀念（一） 
1.經營觀念的發展模式 
2.產銷價值鏈的競爭 
第十講  市場渠道操作的重要觀念（二） 
1.從交易轉向合作 
2.市場意識與客戶導向 
第十一講  市場渠道操作的重要觀念（三） 
1.營造購物氛圍 
2.展現商品魅力