區(qū)域市場(chǎng)管理難題破解方法

第一講 面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考(上)
1．前言
2．銷(xiāo)售人員銷(xiāo)量考核的困惑
3．銷(xiāo)售人員“暗箱操作”完成銷(xiāo)量的絕招

第二講 面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考(下)
1. 劃分銷(xiāo)量任務(wù)的困惑
2. 劃分銷(xiāo)量任務(wù)的絕招
3. 提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵指標(biāo)

第三講 空白片區(qū)與價(jià)格體系對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響(上)
1．引言
2．避免轄區(qū)銷(xiāo)售盲點(diǎn)
3．空白片區(qū)的管理

第四講 空白片區(qū)與價(jià)格體系對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響(下)
1．渠道的創(chuàng)新
2．批零矛盾的處理

第五講　經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響
1．經(jīng)銷(xiāo)商不配合的根源
2．對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商“施加壓力”的具體方法

第六講 即期品對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響
1．引言
2．減少即期品的方法
3. 即期品處理的渠道

第七講 終端維護(hù)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響
1. 引言
2. 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行力的打造
3．提升終端鋪貨率的方法

第八講 特權(quán)客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響
1.特權(quán)客戶(hù)現(xiàn)象的來(lái)由
2.防范大客戶(hù)出現(xiàn)的對(duì)策
3.真假大戶(hù)的治理

第九講 沖貨對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響
1. 引言
2. 預(yù)防沖貨的方法
3. 治理沖貨的方法

第十講 二批砸價(jià)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響
1. 二批砸價(jià)的治理
2. 總結(jié)