【共創會企業游學】廣州游學day3 “酷漫居”—“互聯網+文化”改造傳統家具業

本次共創會企業廣州游學團最后一站，一行人來到廣州酷漫居動漫科技有限公司，互聯網+文化”改造傳統制造業的酷漫居憑借創新能力，入選美國著名商業雜志《快公司》評選的“2014中國最佳創新公司50強”榜單，成為廣州入選的八家創新企業之一，董事長楊濤也是轉型浪潮中的先行者。

接下來，酷漫居董事長楊濤在會議室里，給我們分享個人的創業史以及酷漫居品牌的蛻變過程。楊總從大學教師到政府公務員，從廣東香江集團高管到自己下海創業，從之前多如牛毛的傳統家具制造商之一到全國領先的動漫創意產業與兒童家居結合的企業領軍者，個人的創業篇章奠基了如今平和謙虛的個性。

個性化定制兒童家居的轉型之路

楊總先做簡單的自身創業歷程介紹：在創辦酷漫居之前，楊總已經是一個成功的創業者，他和合伙人擁有自己的廠房，家具業運營很不錯，已經占據廣州辦公家具較大的市場份額。2008年，不甘于現狀的楊濤決定砍掉工廠、用互聯網方式看準了家居和動漫相結合的新市場，重新籌備自己的新事業。

自品牌創立到開拓市場的一年時間里，公司絲毫沒有看到盈利。楊濤用老公司的錢補貼新業務，合伙人不理解，勸楊濤放手好好做現在的公司，但楊濤一根筋、不肯放棄的性格遭遇了合伙人的分家，只留公司空殼給他；在不斷投入、不斷虧損仍未見起色的創業初期同樣也遭遇了妻子的反對與不理解。

楊總是這樣形容的：“前妻已經習慣了優越的生活，一味把家里的財產全部拿出來創業是非常冒險的，她是沒有義務要跟著我一起吃苦的；所以在2008年，他毅然選擇離婚，提著兩個箱子，帶著孩子凈身出戶。”創業是偏執的，楊濤如多數創業者般孤注一擲

楊總談到酷漫居第一次被估值的過程：“在2009年到2010年期間，楊濤創辦的酷漫居第一次被估值7000萬元，投資方決定投資2000萬元，這對于艱苦堅持許久的楊濤來說，真的是雪中送炭。楊濤在估值結束還未簽協議后，專程前往北京參加慧聰網創始人郭凡生的“股權激勵”課程，還趁中午吃飯，與導師套近乎以獲得指導機會，但均被對方以對家居不感興趣為由回絕。這次課程活動有個規則“誰拿到總評第一，導師郭凡生就會去他的企業視察指導”。巧的是，楊總靠個人表現贏得第一，并贏得導師的蒞臨指導。當郭凡生來到酷漫居上海分店考察，了解到它是一家動漫與家居相結合，并且拿下迪斯尼等國際大動漫公司合作權的企業后，饒有興趣并考慮給酷漫居做包裝策劃。正是這強強聯手的合作，酷漫居的估值飆升到兩億元，并又成功拿到了6000萬的融資款”。在當時的境況下，楊總是做夢都不敢想的。

打造線上線下融合的O2O閉環

楊總提到：在現今“互聯網+”O2O模式下，酷漫居也逐漸打造成一個線上線下相融合的O2O閉環。一方面讓線上消費者到線下進行體驗，而并非簡單地賣產品，另一方面則在線下掃二維碼對接到線上消費。最終形成線上線下同產品，同價格，同服務，同體驗，同支付“五同”的銷售系統。酷漫居的線下體驗店有170多家，覆蓋北京、上海、廣州等60多個城市，體驗店的布局還將繼續擴張，計劃年內達到300家。

互動環節

在楊總的分享過后，會員與楊總、方教授進行深度互動與討論階段。會員們針對酷漫居成功轉型背后的驅動因素是什么，都有自己的疑義與想法。

楊總對此給出了回答：首先，酷漫居具備了一個很好的商業模式，把傳統產業的某個分支跟文化創意產業相結合，抓住了微笑曲線兩端的品牌運營公司，市場渠道又控制得很好，所以，才有了更多機會執行；其次，拿下迪士尼公司中國兒童家具商品生產總授權是我們的另一優勢；最后，有一個很強有力的運營團隊。

楊總：酷漫居堅持了以用戶體驗為核心，打造了O2O+C2B的核心商業模式。我們堅持，無論未來商業如何變化，無論走線上還是線下，商業的核心本質是人，如何以用戶體驗為核心，讓用戶體驗、參與、分享等加入產品價值鏈，是企業一直強調的。在美國著名雜志《快公司》發布的中國創新企業五十強里，酷漫居成為家居行業唯一一家入選企業。

酷漫居的運營思路是把O2O模式打造得更完美，線上線下深度整合，線上能夠搜索，線下能夠體驗，讓消費者真正感受到極致的產品帶來的喜悅；二是更進一步深入滿足消費者需求，加強C2B定制服務，在我們供應體系中滿足個性化需求。酷漫居始終貫徹用戶是核心，創新是基因。

方總總結到：通過聆聽楊總的創業歷程，其中的山窮水盡、千金散盡過的感受是很寶貴的，它代表著創業時期的艱難。這種過程中的跌爬滾打，這種死而后生，相信我們在做的成員都多多少少有經歷過。我們從中感受到的是基于楊總內收的個性，他和他的企業是比較扎實的，這點有別于宗毅的外顯比較強和外部鏈接性比較強的特性。扎根有多深，企業就會長多高！今天我們通過酷漫居的參觀，學習到它的商業模式創新，包含了資源整合的創新，也包換了c2b、 b2c 、o2o等基于互聯網思維的轉型創新。它的創新不是基于一個點，而是基于一個平臺、一個系統的創新。它從干掉工廠，轉型成一個內部互聯網的企業這一過程是不易的，舍棄比選擇更重要。這對它未來的戰略性發展更有決定性作用。

共創會此次廣州游學圓滿落幕，會員們在走訪了幾家傳統企業成功轉型的實踐下，在干貨學習的同時也尋找到適合自身企業經營管理的新思路新方式。共創會這樣的平臺，能推動我們會員企業在吸收與資源轉化中不斷提升與改善。

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