論草根創業的增值思維——共創會上海游學Day2

共創會上海游學第二天，來到了我們的會員企業—上海晟璐網絡科技有限公司。

上海晟璐網絡科技有限公司位于上海寶山吳淞淞興西路258號半島1919文化，一個富有現代烏托邦建筑氣質的園區。公司主營淘品牌兜兜童裝，其運營一直穩居淘寶童裝TOP店鋪。它的創始人于瀟瀟同時也是共創會資深會員。

在總經理于瀟瀟帶領下的公司簡單介紹參觀后，共創會游學團來到會議室開始進行分享討論。

通過公司的簡單清新短片介紹中，我們了解到晟璐網絡是一家11年開始創業的淘寶Ｃ店，是由起初全職媽媽于總轉賣女兒二手玩具起家的店鋪，一家完全自驅性的草根創業型企業。在公司6年的成長過程中，即使一路順風順水，但每一個晟璐人依然有一顆謙卑敬畏的進取心，以至于實現一家淘寶C店每年銷售額8000多萬的優秀業績，并16年希望突破目標1-1、2億的銷售業績。

在低調務實的于總分享完后，又派出公司主力軍客服主管、運營主管和總助作為企業的核心力量，給我們的會員們分享了各自的工作心得。其中運營主管提到的流量擴展、黃金十分鐘的把握等方式方法，也讓在場會員有不少的感悟。

之后方總對晟璐的企業史，強調本次游學的關鍵，即是一個深度了解草根創業的過程。

關于于總提出的本年度年銷售額1—1.2億的目標，方總也提醒在座會員們，C店具有一個億的瓶頸，童裝同時也具有流量差異，如何去攻破就要把握一個“快”字。天下武功唯快不破。一旦慢下來可能是千瘡百孔，做企業就是一個饑餓游戲，要不斷去保持一個“快”的攻勢。

上海游學第四站——上海子沁貿易有限公司

馬不停蹄，共創會上海游學團來到了本次游學的最后一站—上海子沁貿易有限公司，也是我們的會員企業，主營淘品牌木村耀司雙肩包，總經理周苗苗同時也是共創會元老級會員。

周總帶領共創會游學團首先進行了公司的參觀介紹，款式眾多且潮味感十足的“木村耀司”雙肩包無不吸引著共創會一行人，在公司寬敞的辦公環境每個角落，彰顯著電商企業的年輕、活力、創意的企業文化，也是子沁幾年來的思想積累。

共創會游學團在參觀稍作休息后，集中在會議室里聆聽周總為會員們分享“木村耀司”的品牌成長史和企業的經營理念。

周總以ppt的形式展現公司發展，在座會員們也了解到，“木村耀司”品牌自成立至今，已5年有余，每年潮包的銷售數量超過100萬個！

木村耀司往年以純線上銷售作為主要渠道，除了天貓及淘寶兩大電商巨頭，還開拓了聚美優品、唯品會、京東等其他實力線上分銷渠道。2015年底，迎合了線上線下結合的主流O2O商業趨勢，在上海一級商圈入駐了第一家線下體驗店，2016年將進一步開拓線下銷售市場。

自2011年成立以來，木村耀司的銷售規模以每年20%高幅度持續增長，2013年-2014年，木村耀司天貓旗艦店連續兩年榮獲天貓雙肩背包品類TOP1！

周總分享到木村耀司現階段的優勢：產品研發能力強和六年的行業經驗；當然也存在部分劣勢：運營成本高，品類屬性復購率低；提及品牌的機遇：行業大佬未現，格局未定；存在的威脅：產品同質化嚴重；下一步未來的戰略目標：線上多品牌，線下實體開拓，探索下一個商業模式，利用社會化媒體進行品牌傳播。

最后，方總總結本次游學分享要點：

快時尚的定義非常好，調性高，價格低，在這里需要分辨你的產品是消費型產品還是影響型產品；消費型產品強調復購率，而影響型產品要把握的是一個產品帶動一個流量的概念。不同類型的產品，設計是不一樣的，思路和設計理念也是不一樣的。

從戰略上來說，周總對于企業的戰略選擇有些許飄渺，線上多品牌、線下實體開拓這種增量不增值的路是非常危險的。我們要強調戰略上要有增資、增值的思維，木村耀司的品牌主線必須清晰——是專注于潮牌雙肩女包，立足成為品類標桿，突破產品的增量。

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